李佳奇口红一哥再到柳岩

今年6月18日，前宅女女神阿达第一次带货直播。短短三个小时，她创造了1500万元的销售业绩，一时赢得了风头。尽管网络上有铺天盖地的质疑和谩骂，但不可否认的是，人们确实利用了他们的明星光环，发了一场大火。从营销的角度来看，这个节目确实是成功的。
近两年来，通过网络直播带货的趋势逐渐兴起，随着移动互联网技术的进步，带动了新一轮的网络营销改革。网络上的大v和红人一夜之间成为热点，粉丝经济带动直播带货，赚了不少钱。网播商品的套路并不复杂，甚至可以说是老套。整体流程和十几年前的上市购物没有太大区别。都是对着死人夸，喊“别998，别99.8，只要九块。九十八分，买不到，买不到，赚不到……”
虽然有点夸张，但如果只看表面，电商直播的策略并没有太大的创新。电视主持人改为网络名人，口号改为段子和互联网梗。仔细研究就会发现，直播只是一种形式，在营销手段上还是挺精明的。
选择商品
活送不是大卖场，也不是商品都可以选择活送。商品的选择往往在直播的准备中占有非常重要的地位，商品的选择直接关系到直播的效果。
主要有三个选择标准。第一个产品必须属于非质量型。无论是产品品牌还是属性，都必须和常见的品类有所区别，但不能太偏向。消费者通常对新奇的产品很好奇，吸引消费者的兴趣是成功带来商品的第一步。第二点是低价和优惠政策。低价是获得客户比较简单粗暴的方式。虽然这种方式是大多数商家常用的营销策略，但它不同于网络广播。网络直播的低价往往是比较低的或者同品类中的一种，这是大多数消费者无法拒绝的。第三，商品要限时出售，这是饥饿营销套路的组合，本质上是刺激消费的欲望。
现场气氛
之前的准备都差不多。直播投递的特点是短时间内快速卖出产品，极大考验了直播在线名人或大v的个人能力，投递的关键是现场氛围的烘托和控制，这主要取决于博主的个人魅力。无论是语气还是动作，都会给大家这种迷茫的感觉。正如我们上面在李佳琪提到的，很多网友报道说天不怕，地不怕，就怕李佳琦omg,“他一打电话我就买了，他完全控制不住自己”，他觉得晕头转向，这是一种烘托气氛的方式。
淘榜和淘宝直播制作的2019年淘宝直播生态发展趋势报告显示，2018年淘宝直播平台带来的商品超过1000亿人民币，同比增长近400%，创造了1000亿的全新增量市场。
5g时代已经逐渐到来，技术创新必然带来更多生活方式的改变。5g时代无论是企业还是个人都会有独立的语音渠道，这既是机遇也是挑战

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