目前直播只是做好人的辅助方式 。李荣欣认为,直播可能不是一种非常适合没有丰富sku支持的垂直美国食品的形式 。
食品行业的“如汉”?
但郑山的野心不止于酒和牛肉 。除了牛肉哥,正山还签了4个kol,今年打算签30个kol,都是以食品领域为主,那里有很多品类没有品牌,比如海鲜 。2019年郑山新签的盐民小通行证也在618人带货榜单上跻身前20 。从这个角度来看,做好人的结局可能是食品版,一手拿着供应链,一手孵化kol 。然而,如翰上市后在资本市场的表现并不乐观,这很大程度上是由于他个人对张大奕的严重依赖 。好了之后会遇到同样的问题吗?但是李荣欣并不担心 。
在他看来,中国的美食网洪都普遍难以实现,主要是找不到优质的供应链,只能靠广告 。正山现在做的是利用供应链来赋能在线名人,但比较终所有流量都会流向正山自己的淘宝店,kol会成为正山的品牌 。另外,与从内容起步的kol不同,正山粉丝相比追人追求高性价比,供应链资源始终掌握在公司手中,不存在过分依赖单一kol的问题 。
从数据来看,该公司去年的gmv约为1.3亿元,净利润约占10% 。今年,gmv有望达到4亿元 。除了电商,正山也开始布局线下,以加盟的形式开了6家“正山超级肉店”,分布在上海、福州、嘉兴等城市 。计划今年开100家线下店 。
据悉,正山正在寻求约3000万元人民币的第一轮融资 。
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