现在有很多供应链 。提供给一些大平台后,他们发现生意很好 。然后他们回去做了一套软件,自己做的 。社区团购的门槛看似很低,只是买卖商品,但一段时间后,你会发现越来越难 。这是我们现在面临的共同问题 。
社区团购正在改变零售业,改变和教育我们用户的习惯,创造新的模式,改变传统模式 。我建议既然已经开始做社区团购,那就坚持下去,一定要做好 。
团购者在我们社区每天都要经历各种各样的痛苦 。每天都像坐过山车,每天都有惊喜和恐惧 。有什么惊喜?每天都有大量的领导进入我们的平台,每天都有大量的供应商来这里谈合作 。什么是休克?我比较怕凌晨2点接到我们仓库配送中心的电话,说联系不上供应商 。
现在整个行业的现状很清楚 。那我们再来看看新进公司的公司 。现在京东也进入社区购买这条赛道 。在江苏常州,美团大象的三家生鲜店投入了近4500万元,不到半年就全部关门大吉 。他们也受到社区团购的影响 。
所以连“国家队”都上轨道了,蛋糕已经开始了,所以我觉得买这个行业是一个可以“挖掘”的行业 。
社区团购平台的四大核心属性 。
首先是每天在平台上出售的刚需.商品必须具备所需的属性 。比如米粉,油,家禽,水产品,一定要 。我不能吃肉,但我相信你本周会吃肉 。
第二个高频.我们把蔬菜和水果定义为高频事物 。没有家人说明天不吃饭 。所以我们需要更多的高频产品 。
第三,小额.我觉得客户的单价不应该太高,所以放在9元以下 。我们的水果单独出售 。我们必须让顾客吃新鲜的东西 。这是我们的哲学 。比较重要的是让他吃,明天再来 。我们不希望他买东西,半个月回来,或者半个月就把我们都忘了 。
第四个特色.我们卖的商品必须有特色,也就是差异化 。比如,有了地方特产,我们就有了一个本地的交溪镇,以交溪的肉扣和非物质文化遗产为特色 。
但是如果想吃,需要开30公里才能拿到 。这既昂贵又非常耗时 。
现在我们只需要用这个平台在家里订购 。当然,网络名人中有很多产品是有特色的,也有很多差异化的产品 。
为了有一个合理的商业模式,尚易云的1 1 1:社区团购无人集装箱专营店是一个三合一的模式,每个社区都有一个社区运营者负责社区团购、社区维护、社区资源对接,是一个非常成熟的模式 。
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社区团购的四大核心价值
平台:根据新的供销模式,定义新的消费场景是家庭消费的主流渠道 。
供应方:上游供应链产品周转率很高,低损耗,新产品推广,库存清算,包括库存清算 。
团长端:我们的头风险低,零投资 。通过双向引流,扩大范畴,获得个人独立感、家庭地位、个人价值和幸福感 。
消费者:我们的用户花比较少的钱购买比较具成本效益的产品 。
社区团购和平台的核心价值 。未来社区集体购买的定义是:社区居民=社区实体店商品的社区 。商品必须包括衣、食、住、线、食、饮、玩、乐 。如果只做零售商品,毛利在20%-30%之间,很痛苦 。
第一个问题是技术问题,因为系统不能满足平台的要求 。
第二是操作问题 。运营包括公司内部运营和外部运营,包括总部运营,这是个大问题 。
第三是供应链 。
平台格子
比如它不碰新鲜的食物,只做水果、蔬菜、肉类、禽类、水产品 。它只做一个品类,另一个长期配送,其他的只做一些化妆品 。每个地方都不一样 。
平台外部标准化
一定要告诉组长上架时间,订单关闭时间,发货时间,包括比较晚发货时间,一些爆款,每小时推出什么产品,怎么卖,这些都是重点 。现在平台很多 。上午进行生产区,下午进行,晚上平台在平台上 。根本没有标准化的准备时间 。事实不规范,表头也不会知道什么时候更新 。产品,用户,不知道有没有新产品 。
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