每天我交易的品牌有70%以上的代理商可以线下发货 。他们不需要谈实体店 , 也不需要开沙龙会 。都是线下发货 。
我们不仅可以通过推送销售商品 , 还可以招聘代理 。当然这和产品有关 , 更重要的是我们有完整的推送计划 。就分享给你 , 你也可以用它来帮你的团队做线下发货 。
有的微信商家可能会说:推也没用 。其实也不是没用 , 只是你用的不好 , 用的方法不对 。为什么别人推的好?因为推送是专业的工作 , 需要有专业水平 。
一、推送中的注意事项 。
1.推排土比卖土更重要 。
微商的推大部分是为了低成本吸引目标客户 。事实上 , 通过推送当场产生的成果非常少 。网上花钱吸引精准客户的成本高于100元 , 你甚至可以通过推送免费吸引精准客户 。如果能通过推送吸引50个精准客户 , 相当于产生价值5000元以上的收入 。
本地推送过程中要注意客户数据 , 客户数据就是价值 。
去哪里推广?
发出多少材料?
你加了多少粉丝?
高峰人数是多少?
现场交易金额是多少?
2.什么城市推送比较有效?
三四线城市的效果要比一二线城市好得多 , 因为一二线城市管制严格 , 一二线城市的客户基本上被洗了无数遍 。1000张传单在一二线城市可能沉入大海 , 但在三四线城市却能激起千层水 。当然要看城市的海关和人员分布 。
3.地上推不是的 , 地上推是万万不能的 。
推是比较接地的销售引流方式 , 因为可以直接接触客户 , 面对面接触 , 直接沟通 。互动越多 , 就越能建立信任 。推送虽然好用 , 但不是的 。不要以为我把微商推好就行了 。推送只是销售和引流的渠道之一 。做好微商 , 需要各方面都做好 , 考验的是综合运营能力 。
4.陆推的三个好处 。
高精度:在线获取成本越来越高 , 通过推送可以低成本找到精准客户 。
高度信任:与其线下相见 , 不如网上聊几千句 。通过面对面的互动 , 测试会迅速拉近客户之间的距离 , 客户对产品和你的信任度会更高 。
知名度高:土推可以在当地城市迅速传播 , 团队和产品在当地的知名度会越来越高 。
二、做好七键推送 。
1.信仰 。
推就是卖 , 销售都不是一帆风顺的 , 必然导致客户的拒绝和困难 。推销者的信念非常关键 , 影响销售 。
我们要有坚定的信念:在客户面前要有超强的自信 。你对产品 , 对品牌 , 对公司 , 对自己的自信 , 会直接影响销售的成败 。
我们要有这样的信念 , 越亏越勇敢:把每一笔销售当成锻炼的机会 , 把每一笔销售当成提高的机会 , 不怕失败 。
有不怕拒绝的信念:把客户的拒绝当成成长的肥料 , 每拒绝一次 , 就离交易更近一步 。
2.主题 。
推地之前首先要考虑的是你的主要目的 , 这样才能规划好整个布局 。是以零售为主 , 还是为引流造势 , 目的不同 , 活动计划也不同 。
然后确定主题 , 也就是推动整个计划 , 计划决定活动是否有吸引力 。比如注意送礼 , 赠送免费体验服 , 推荐朋友领奖 , 表扬活动 。
3.人事 。
比较好组织一个小组来做推送 , 这样细节可以做的更有效率 。销售人员要分工明确 , 找准自己的位置 。
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