实体店终于翻身了

【实体店终于翻身了】纯电商 , 纯实体店都会消失 。零售业要想未来发展 , 就要开放线上线下 , 依托互联网、云计算、大数据 , 打造新的零售模式 。
新零售时代到来 , 未来将有四大商机 , 实体店是比较大的受益者!
一个
这两年大量实体店倒闭 , 主要是因为人们的消费结构发生了变化 。
尤其是智能手机普及后 , 人们花了很多时间在网上 。
因此 , 人们会选择通过在线电子商务和社交媒体场景进行消费 。
在生活中 , 经常会有这样一种现象 , 就是无论买什么商品 , 都会先去实体店试钱 , 然后扫码识别线上消费 。
所以当人们的消费结构发生变化时 , 实体店想要生存 , 也需要改变经营思维 。
也就是说 , 要满足市场需求 , 就要弱化实体店的销售功能 , 把实体店作为体验场景 。
比如我们在服装行业 , 可以在商业综合体开体验店 , 消费者可以去实体店体验 。
当消费者对在线尝试感到满意时 , 他们可以选择在线交易或扫描代码在线下单 。
这样消费者可以同时从多家店铺挑选衣服 , 放在购物车里收集 , 然后回家对比后再下单 。
2
为了打造以上购物场景 , 未来的实体店一定要打造一个自营的商场 。
线下客户可以通过线下作为体验店和流量门户引入线上 。
以服装行业为例 , 当消费者体验线下时 , 导购可以邀请客户关注微信账号 。
这样可以与用户保持实时联系 , 通过微信账号为用户推荐软文和营销内容 , 带动二次消费 。
同时 , 在微信账号的基础上 , 可以搭建一个小程序系统作为在线商品载体 。
后续消费者可以通过微信账号观看内容 , 在小程序商城下单 , 比较终可以提升用户价值 。
实体店在自营商场的基础上 , 可以实现内容营销 , 私域直播 , 建立会员管理系统 , 获取用户的头像和数据 。

对于拥有200多家连锁店或直营店实体商家 , 不仅可以借助私域场景搭建自营商场 , 还可以借助短视频搭建小型公域店铺 。
连锁企业可以以城市为单位构建短视频城市号矩阵 。比较终目的是利用短视频做内容营销 , 吸引大量本地粉丝 。
比如某省会城市开设了20家线下化妆品店 , 可以通过短视频将同城顾客分流到线下消费 。
但要实现这个目标 , 就需要通过短视频内容为消费者提供超越产品的附加值 。
同时 , 在发布内容时 , 需要通过店铺和优惠券的功能来提高客户的消费频率 。
也就是说 , 同城的消费者可以在看内容的同时通过视频了解产品的卖点 , 有消费意向的可以拿到优惠券下线注销或者去网店购物 。
当通过公共域流量吸引大量客户时 , 可以增加实体店的流量 , 将关系较弱的客户引入私域商城 , 成为私域流量和会员 , 提高回购率 。
可能有人会问 , 你可以在网上引流 , 也可以在网上小店消费 , 那么实体店的作用是什么呢?
其实实体店不仅可以作为体验 , 也可以作为当事人的信任代言和场所 。
以同城的短视频网店为例 。客户知道我们下线了会更放心 。