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ka销售是客户管理不可或缺的一部分，主要包括销售、实施、客服三大任务。下面详细分享一下。
ka是什么
ka是英文大客户的缩写，中文是大客户。
在公司的客户名单中，销量大、专业性强、服务要求高、对公司业务发展起关键作用的客户统称为关键客户，俗称大客户。
【ka是什么意思】重点客户是公司从各种渠道挑选出来的比较重要的客户。如果公司是多渠道战略，就不应该是渠道客户。
关键客户数量的统计基于客户系统。比如沃尔玛有400多家门店，不能算400个客户，记录为客户系统。
ka销售是做什么的？
客户管理主要分为两个功能，一个是策划和谈判，一个是销售，ka销售主要包括以下三个方面。
实现销售目标：实现与客户签订的销售目标，确保店内的产品配送，按时足额收取销售账款。
实现实施目标：实施协议展示、实施促销活动和门店、生动维护销售点、理货员管理、销售设备门店管理、门店零售价格管理等。
良好的客户服务：定期拜访客户，协调配送以确保产品在规定时间内送达客户仓库，产品年限和库存管理，门店客户维护等。
ka销售有哪些岗位
ka管理大致可以分为两部分：客户团队和销售团队。销售团队有总监、经理、总监、行业代表等职位。
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