拼多多砍价有风险吗( 二 )

同时，比较后一点，砍价的反馈机制做的非常好，每邀请一个人帮忙砍价，进度条就走一点，尤其是在后期，“仅差”、“即将砍成”几个字让你心潮澎湃，推动着你邀请更多人参加。讨价还价有时间限制，通常是24小时。时间越近，离剪越近，邀请朋友的速度越快。
极高的沉没成本
拼多多的砍价有一个很“坑爹”的设计，就是越砍到比较后，每砍一次的额度越低，通常在超过99%还没到的阶段，邀请一个人砍的数额只有0.01元，这意味着达到可能需要100甚至更多的人来帮砍。,这就像在玩游戏。越往后玩越难。
在这个阶段，许多用户处于非常尴尬的境地。继续邀请朋友剪吧。进度很慢。放弃吧。他们不愿意在过去做出努力。
这时，沉没成本开始发挥作用，一旦你在这个阶段放弃了，意味着你前面的努力全部白费，所以大部分人还是硬着头皮继续邀请好友砍价。
在这里，拼多多充分利用了大多数人的“厌恶损失”，而这种在用户眼中具有“欺骗性”的设计，正是拼多多刻意打造的。
拼多多的这种设计让很多用户抓狂，但又要想办法切。几乎形成了一种如何降价的“切磋” 。他们找各种团体互相切磋，找人替他们切磋。用户尽力这样做。有个app叫互助，差不多就是一个专门在拼多多讨价还价的app 。
免费的噱头和基于游戏的电商设计，让拼多多的议价营销极其成功，也让它借助微信迅速发展。
03 砍价——拼多多比较高效的营销手段
拼多多，以往的推广模式一般是以媒介为中心的，通过媒介将商品信息扩散给消费者，让消费者从注意到记忆再到成为用户。也做过洗脑广告“拼多多，拼多，省多” 。这个广告的缺点是效果不好衡量。
而拼多多的砍价营销则是通过社交关系直接促进，这种营销方式的效率远远高于传统广告，它花出去的钱都带来了用户的。
砍价营销的roi非常高
随着移动互联网应用(mobileinternetapplications)竞争的日益激烈，一个app获得客户的成本已经高于100元，广告、推送、线上线下活动等的效率也越来越高。越来越低。拼多多的议价营销是一种高roi营销，其高roi体现在很多细节的设定上。
如果a用户邀请b用户砍价，b用户帮砍需要并注册，b一旦帮砍，则成为平台用户。a通常会将砍价链接发给自己的亲戚和好友，几乎一次砍价，就能发展身边的几十个好友，虽然高端用户总是对这种营销方式怨气十足，但它在下沉市场的裂变威力非常大。
在砍价营销方式上，新用户
与老用户相比，老用户一次只能砍0.01元，而新用户可以砍1元甚至更多。日常收现金活动中，平台根据我的社交关系指定我开发这个新用户(但我不会上当) 。
所以拼多多的砍价营销基本上单个获客成本都在几块钱甚至更少，这个费用在推广成本越来越高的，几乎不可能完成。
拼多多的议价营销成本是动态可控的。一旦参加活动的人数增加，难度就会增加。即使在收现金活动中，也要牺牲技巧，把100元变成两张500-50的限时券。在这种情况下，平台已经赢得了新的用户，你花了很大的努力以几乎为零的成本拉动。
要不要向客服哭诉自己被骗了？对不起，那是因为你以前没有仔细阅读规则。
提高活跃度
拼多多拥有6亿多活跃用户，这离不开它对微信的良好使用。在通用平台上，如果用户注册后很长时间没有使用，使用的概率会越来越低，直到卸载。
拼多多的议价营销借助社会关系将这种不利因素降到比较低。a用户一旦参与砍价活动邀请b用户帮砍价，则许久不用拼多多的b用户可能被重新唤醒，并进入平台再次消费。如果a用户将砍价链接发给100个好友，则可能让其中的几十个僵尸用户再次回归平台。