拼多多砍价有风险吗

对不起，我不玩拼多多。太好了，新用户很多。去下一个。只需要一分钟。
很多人在微信上经常收到拼多多的议价链接，对拼多多这种促销方式也很反感，但这种营销方式是拼多多比较有效的营销方式之一。
拼多多比较新财报显示，其活跃用户已达6.28亿，与淘宝的7.26亿相比不足1亿。从2亿到6亿活跃用户，拼多多只用了两年多的时间，在未来，拼多多的活跃用户超过淘宝用户是大概率事件。
，拼多多的高速发展，离不开借助微信社交关系的营销，而这其中又以砍价免费拿的营销比较为成功。正在寻找一个短暂的时间来东山再起。为什么拼多多的议价营销这么成功？
01 拼多多砍价的逻辑
正如我在文章社交裂变简史中所说，拼多多是社会裂变营销方式的大师。在拼多多的主页上，消费者“占便宜”的方式有很多，比如“赚大钱”、“天天收现金”、“免费议价”等。都是靠消费者贪便宜，利用社交裂变来开发平台用户。
其中，用户比较喜欢的营销方式和平台比较高效的营销方式是“天天兑现”和“免费砍价” 。
每天拿现金和免费砍价的套路基本一样。以免费议价为例。基本流程是a在站内看到可以免费获得的商品。一次操作后免费进度条显示达到90% 。如果想再砍价，需要在微信上邀请朋友帮忙。这时候a会把议价链接发给b求助。讨价还价后，b发现有一块便宜的新大陆，于是也加入了讨价还价自由阵营。这样一来，
但是在实际的讨价还价过程中，a一般至少将砍价链接发给几十甚至100多人，这接到链接的100多人，有一部分会创建新的砍价链接，再次发给100多人，这样波涛汹涌，以致无穷。
拼多多的“砍价免费拿”的逻辑是引导用户替自己做广告，用户将砍价链接发给别人，如果对方不砍价，至少看到了信息，就帮拼多多做了一次免费广告，如果对方帮忙砍价，则需要和注册app，那就帮平台发展了一个用户。
一些用户对拼多多议价营销的感受是：从厌恶到帮助，再到尝试，比较后免费拿到货。它们感觉真香。
02 拼多多砍价链接为何如此有效？
免费的魅力
理性的人都知道上没有免费的午餐，但现实是大多数人在面对利益问题时都是非理性的。“免费”这个词是营销中比较吸引人的文案。大多数人看到“免费”这个词，眼睛都会发光，恨不得马上拿到免费的东西。
关于“免费”营销的套路，可能一本书都说不完。一句“有机会免费获得”，可以让转化率提升好几倍，一次“免费抓奖，抓不到不要钱”的活动就可以吸引大批人群。
拼多多的“免费砍价”首先引起了你的注意。
“游戏式电商”设计
在游戏改变一书中，作者提出了游戏的四大要素：目标、规则、反馈、自愿参与。拼多多站的很多活动都具有游戏的性质，堪称“游戏式电子商务”的典范。
“免费议价”活动在这四个要素上做得非常好，就不说自愿参与了。
首先是目标明确，并且这个目标让你觉得比较容易实现。砍价活动的进度条一般不是从0开始，一旦你进入活动，开始了砍价环节，基本不用动用社交关系，进度条就能走到90%多，这就会让用户信心大增，觉得实现这个目标轻而易举。
下图中，我免费测试了一个砍价活动。不请朋友砍价(其实分享群聊只能跳，不能真正分享)，站内运营只剩下1.87%完成。
这一点很重要，如果进入条只是从1%到2%再到3%这样走，恐怕大部分人在一开始就放弃了。
其次规则当然是清晰的，邀请越多人砍价，就离免费拿越近。