商品描述怎么写?淘宝宝贝描述范文

现在展示产品的方式多种多样，静态图片、动态图片、短视频、直播等。越来越多的人关注“演绎”的元素，而被默默搁置的产品描述逐渐被忽略。
那么， “产品描述”真的不重要吗？比较近笔者遇到两个异常头痛的案例，很多事情没有适当的描述是无法推进的。
案例1
案例1发生在我帮买家找卖家的时候。终于找到了类似的产品，希望卖家能给我提供“产品亮点” 。结果，对方给我发了一份巨大的产品说明书和一个长描述信息的产品页面，并告诉我“内容都在里面，你自己截取吧！”
我看了之后，满满的包，只能默默的找下一个卖家.
案例2
还有一个案例真的很有意思。每年市场上都有很多产品设计奖。一家熟悉的乐器产品制造厂，在产品选型、生产工艺、造型创意上花了不少功夫，但是在申请奖项的时候，却是这样写的：产品看起来高，质量高，价格低，进口技术，库存发货快，包装安全，英语沟通好，客户满意度高，还接受定制订单。
且不说按照各种比赛的要求，这样的描述在初赛就直接通过了，比较可怕的是没有入选，还抱怨主办方“无知”“不专业” 。
这样的情况不在少数，无论是你在“n^ 1”的情况下使用相同的描述模板而没有区分对象，还是你没有花时间为产品规划一个像样的描述，其实都是因为你没有意识到产品描述的重要性。
不同的产品和行业对描述的要点自然有不同的把握。抛开这种担心，分享一些创建“产品描述”的一般规则，也许会对每个人有所启发。
01抓住真正的“读者”才是关键
看似简单，其实懒人也不少，又有多少产品描述只是一厢情愿的表达自己？我们对个别产品的特点和规格非常感兴趣。问题是我们的潜在买家不感兴趣，他们想知道产品如何帮助他们。
写产品描述之前，请先在脑海中勾画出“理想买家” ，他们会是什么样的人，会说什么语言，会有什么表情，会关注什么年龄，会不会为套话买单？如果只是从产品描述中复制冷参数和术语，是不会给用户带来温度的。
这也是为什么有经验的卖家会从买家的reviews和questions中不断提炼、优化、打磨产品描述,“会说话的人” ，能“受欢迎”的原因！
02选择目标/kpi去衡量效果
有人会说，衡量“描述”的效果需要时间？不是一次性的艺术吗？如果你这样想，那就大错特错了。即使是大品牌推出的经典车型，也会根据市场的变化调整产品描述和营销文案。你怎么敢一成不变？
但是描述的转化效果确实需要时间来体现，有些数据变化或多或少是描述不断优化的结果：转化率提高，收益率降低，客户咨询量减少，搜索排名增加等等。优化描述时，请同步注意数据效果，实现起来真的很重要。
03不追求“比较好” ，要追求差异化
比较麻烦的产品描述也逃不过“质量好”、“价格有竞争力”、“价格比较优”这样的说法……其实这是一种“不自信”的想象。对于写描述的人来说，如果不能用细节体现质量，不能用渠道对比价格，空洞的文字是抓不住买家的。