个人怎么在亚马逊开店卖产品？( 二 )

但在2c中，图片是针对终端消费者的(可以想象你在淘宝上买衣服鞋子) 。这些图片既要让产品更清晰，又要尽可能用图片激发顾客的购买欲望，拍出产品的优点和体验，也就是拍出产品能给消费者带来什么体验。
因为消费者不想买东西，所以想买一个体验，比如一个模具。他不想要这个模子，他想和自己和家人一起吃漂亮的蛋糕，或者他想和家人一起享受做蛋糕的家庭快乐。
这里有很多图片。七张照片形势紧张。一般一张主图，比较后一张可以装一张打包的全家福，剩下五张有2-3张细节图，功能图，2-3张场景图。早流珍贵。在衡量付费的时候，不要因为图片不过关而影响流量转换，失去成长的机会。
市面上的图纸价格在500-700人民币左右，7张图纸甚至更高1500甚至上万。前期大家只要500块，淘宝上就能找到。一般500元效果还可以，期限7天左右。
让专业的人做专业的事。我们交一些费用，找一些专业摄影师，让他们想办法拍出符合我们要求的照片，又快又好。
4，采购成本；
在做图片和文案的时候，我们需要采购产品，甚至工厂需要准备生产的材料，这就涉及到一个问题，我们第一次发了多少次，也就是拿了多少次做测试？
这个答案不是唯*的。如果小伙伴的产品成本比较高，200元一个成本在人民币以上，我们就少了，50左右。如果小伙伴的产品成本比较低，30元不到人民币，我们就多了，100左右。
为什么高成本产品需要的数量少？
一方面，因为高成本产品在亚马逊上的竞争力普遍较低，很少有人做，所以我们需要做少量的评估。在广告成本低的情况下，我们可以看到这个产品的真实销量是多少，从而判断这个产品在我们目前的运营中是否可以做。
另一方面，我们前期是为了测试，风险还是第一。成本高的产品一般体积大，运费贵。除了产品本身的成本，运输成本比较高，所以量少。
低成本产品，竞争比较激烈，我们需要更多的钱来衡量，因为竞争激烈，广告时间比较慢，然后量比较小，运费低，风险比较小，所以我们需要更多的钱。
小伙伴的具体数量可以自己掌握，但不建议这样送10个或20个，因为我们需要判断这款产品后期销量是否有上升趋势。比如货架上架后，2-3天就会有一个订单。随着发展，会达到1单/天，之后3单/2天，之后2单/天。也可能是在开发过程中，由于各种原因，有几种。如果有50、100只股票，就可以看出是趋势。以我们的操作，比较好能看到这种趋势，或者在重复出现的情况下，我们可以判断出还剩下足够的产品。
随着运营水平的提高，我们对我们的产品有了更深的了解。后期可以更有勇气，有更多的货可以过。但是我们建议前期的货不要太多，也不要太少。
5，运费成本；
这个不多说，翻下来。
6，测评成本；
目前，亚马逊竞争激烈，评估是促进计费和上市增长的有效方法。但是有些小伙伴不做评价，通过其他方法取得好的效果。比如一些小伙伴产品适合做广告，广告做得好；有的小伙伴站外资源不错；有些小伙伴照片复印做得不错；一些小伙伴的产品很好等等。但是，在一开始评估几个订单会加快我们的付款测量过程，更快地了解我们产品的结果。所以这里留出一定的评估成本。这里就不说怎么评价了。
假设调查次数为100，评价次数为50，那么我们的总评价成本为50*空运评价成本(我们默认为空运，因为调查次数少，时间成本高，所以不需要发货) 。如果空运评估成本为90，那么调查成本为50*90=4500 。