个人怎么在亚马逊开店卖产品？( 三 )

评估成本=购买成本运费亚马逊佣金亚马逊分销买家佣金
采购成本-供应商
首端货运代理
亚马逊委员会-亚马逊
亚马逊分销-亚马逊
买方佣金-买方或中介
这五个部分的费用都发出去了，没有办法回收。
刚才算成本的时候，无论是送去检测还是正常销售，都是把进货和第一趟运费都算了。因此，这里不能再计算采购成本和总运费，必须减去。所以有一个数据叫“评估成本-挑头” 。当我们计算总体测量成本时，评估成本应计算如下：数量*(评估成本-领料头)
7，广告成本；
我们做广告的状态比较温和，每天设置20块，自动10块，手动10块。在这种情况下，两个月的时间是138*60=8280，这么多成本。如果是一个月的时间，就是138*30=4140 。
8，正常单实收。
在这个过程中，会产生一些自然的订单，这些自然的订单会产生一些实收的，也算是我们的付款。但很多情况下，尤其是前期做产品的时候，实收不会太多，除了店面租金，广告费都会从中扣除。但即使实缴部分不多，也算是我们这部分产品的回收款。我们应该从成本中扣除这一部分，然后它将是我们的测量成本。
当我们把产品送过去，到比较后复工的时候，很可能会有4种情况:
1，30天内，销售完成，也就是一个月内，所有测得的金额全部售完。
2、30-45天内，销售完成。
3、45-60天内，销售完成。
已经超过460天没有完成了。
如果超过60天没有完成，也可以分两种情况，一段时间后，比如再过30天，就完成了。还有一种可能就是变成了死股，一直卖不出去，广告也打不开。
这里就不赘述了。我们发货之前要把这四种情况都考虑进去，把所有可能的数据都填进去，然后得到我们的数字，也就是情况好的时候，我只需要这么多钱。比较坏的情况我要付出多少？计算好和坏的情况，做比较好和比较坏的预算。
广告费用每天都在产生，不同的时间和正常的销售数量都会影响实收金额。有没有可能在20天内完成销售？这个可能性不是很大。如果有100个竞争水平一般的产品，一般在没有干预的情况下，前期没有订单。3-5天内下单就好。如果剩余15天内售出99件产品，则需要以每天6件的价格售出。另一个条件是，在20美元广告的情况下，这是可能的，但不太可能。
当有一些成熟的大规模销售时，金额会超过500 。有3-5个评论的时候，广告会开到100-200美金/天，站外很多流量渠道都会配合。这种玩法挺暴力的，当然订货量和我们不一样。他和我们承担不同的风险。但他的风险是基于他对自己产品、这个品类、这个市场的理解，以及对自己产品和打法的反馈。我们似乎有很大的风险。其实在他的控制范围内，他口袋里的钱比我们多，他的预期不同，承担风险的范围也不同。
到目前为止，计量成本的计算基本上已经完成，有些回款和保管费因为比较复杂，不影响大数据，所以没有包括在内。先说一下量完钱怎么办。有三种可能。
1.如果我们的产品不适合亚马逊或者我们的运营水平不足以做这个产品，我们会暂时放弃。比如经过一段时间的运营，评论、广告、文案、图片、转换率等方面的数量都做到了力所能及的程度，但单量很少。比较后还是几天一单，没有增长，或者经过长时间的努力，还是1-2单/天，没有增长的痕迹。暂时放弃。
2.如果数据还可以，比如经过一段时间的操作，单量从3-5天逐渐变为1单/天，然后是2单/天，可能出现在中间，有好几天没有下单，但是从每周的数据来看，每周都有显著的增加(就是实际订单的增加) 。我们可以肯定，我们的产品和运营可以在亚马逊上赚钱。我们可以以后重新上市，更好的优化产品，更好的优化一个