低价优质的货源本来就十分稀缺,你要想直接找到,本身就很难,运气可能占很大成分,尤其是初学者刚起步的时候,肯定更难
你没有谈判资本
新手如果在初期没有足够高的量,供应商是不会给你“面子”的 。你拿同样的产品,别人可能拿30,你可能拿60甚至更高 。不做好单量统计,会得到更多的货,卖不出去只能按库存,真的更惨 。
没有压价谈判经验
新手卖家在这一块没经验,太年轻,容易吃亏,因为压价就是心理博弈,互相试探对方的心理底线,如果你看不透别人,还很容易被对方看透了心思,那就只有被牵着鼻子走的份!
换句话说,降价就是盈利点 。如果这个产品是100元,他140给你供货,毛利40 。如果量大,也许120就能赢 。所以正常情况下,如果利润点能降一半,那就很厉害了 。
个人不建议新手卖家直接进货 。如果他们遇到一些供应商或工厂在欺骗人们,就不会有残留物了 。
比较好先从批发市场等地进货,因为风险小,更有利于资金周转 。单位数量增加后,还可以降低价格或者和更好的供应商协商!
1)阿里巴巴一件代发
既能训练选品眼光,还能积累店铺运营经验 。
因为有时候开店并不是真正的“脑力劳动”,而是体力劳动,多多训练自己选品的眼光,可能很快就会发现上架后很快就会销售一空的商品或款式 。
另外,发电成本低,可以是大量的实践,慢慢攒出经验,一旦做多熟手后,也就积累了不少的店铺运营经验,后期可以规避不少风险 。
想卖豆鞋的话,通过“业务人员-市场行业-搜索词”,然后根据搜索排名 。注意这里是一天的数据 。
将前5页搜索到的关键词复制到excel表格中:
以上文字需要筛选 。删掉所有有品牌或者明星的字,放搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词筛选出来,一般数值定为0.5 。(筛选标准根据具体类目决定)
然后用选出的单词在阿里巴巴或者拼多多里找同一个段落 。如果能找到,上传到自己的店里 。(我用黄色标注的产品竞争力相对较低,可以尝试)
也许你不能代表别人赚很多钱,但是对于零基础的朋友,你可以通过这种方式快速积累经验 。通过大量的文字,选择比较确定的产品上架,总会有下单的概率 。
另外,一件代发模式还有3个优点:
对于刚开始做网店的新人来说,a)免库存 。令人头疼 。他们不知道从哪里进入,没有购买商品的经验 。他们入的太多,卖不出去就亏了 。一件代发货就刚好填补了这方面的不足 。
b)可做兼职 。也可以兼职做 。,如果它是为别人运送的话
如果你在c)投入相对少 。,开一家网店,初始投资不会低于5万英镑 。但是一件代发的话,卖一件发一件,中间只需要付一件的成本费 。
2)批发市场拿货(档口)
大多数小卖家会在开店初期选择在批发市场进货,然后去先将产品拍照上架后,有客户下单再到市场进货的方法,减少库存积压 。
每个市区或多或少都有几个批发市场 。如果当地有大型批发市场,在当地大型批发市场找货源非常方便 。特别是对于一些刚起步销量不高的店铺,当地的批发采购已经可以满足需求了 。
批发市场进货的好处是可以进行实地考察,可以直接和供应商交谈,了解对方的情况,缺点是数据不透明,需要有很好的辨别经验和较强的议价能力 。你要努力把价格降到比较低,同时和批发商建立良好的关系,也可以制定一些换货的规则,避免以后出现纠纷或压货 。
3)无货源模式
如果你真的不能在早期筛选出合适的货源,也可以采用无货源模式做淘宝店铺 。
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