下图中的aautofaster账号拥有34.8万粉丝,直播室5450人 。需要5776豆(快币),也就是577元 。
577元能在她住的房间卖10分钟的货,值得吗?
卖视频
散打哥的直播房【与高迪连线时】列为51200元 。
四、我做站外推广走过的弯路
我在广州番禺有一家银饰品厂 。我们厂做了七八年了,给几大天猫店供货,也给墨西哥、澳大利亚等一些国外客户供货 。
今年刚开了自己的淘宝店(齐先生的纯银首饰) 。刚开始没流量,想拍视频推广 。主要拍摄银饰制作过程,包括比较右边的tiktok和阿托快手(孟梦大奇先生),也拍了100多万的视频播放,也卖了一些货,但是效果不是很好 。
问题出在了哪里?
我在找一个美女,在工厂摆姿势要首饰:
第一,没有好的剧本和创意;
第二,自己拍编辑不专业(手机拍手机编辑);
第三,这是重点!在没有一个成熟的团队去创作内容的情况下,不应该拍视频去做内容,而应该直接努力去做直播 。
之前也考虑过做直播,但是不知道没有粉丝直接做直播怎么产生流量,就一直做视频内容,希望能沉淀粉丝 。
结果很难讨好 。
播放量100万的视频,卖0元,是真的 。
我刚刚起步,一家淘宝c店,没有分享成功经验 。至于直播,我真的只是个外行,不是这个圈子里的人,就是和那个女生聊天,才知道一些直播的玩法 。
补充:
一、打榜/甩粉
很多在aauto卖货的商家没有制作内容的能力,所以希望通过账号沉淀粉丝,达到一定水平后再卖货,但是需要时间积累 。许多企业都等不及了,所以让我们聚焦打榜和甩粉:
打榜/甩粉:通常会冲击大主播的前3名,然后和大主播一起直播赚钱,相当于花钱买别人的粉丝 。(如上所述)
在aautorapper直播之前,如果你命中榜一,总主播直接号召老铁关注,下单支持 。现在在aautorapper直播,前三名玩家直接连上小麦,主播给品牌5分钟卖货 。当然5分钟不限 。如果没有完成,可以继续5分钟,以此类推 。
前aauto快速电子商务和主播vs
电子商务和阿托更快的锚
630年,阿达在阿托快一点做了第一场现场秀,战报铺天盖地的宣传她三个多小时就卖出了1500万的货,但其实和阿托快一点1300万粉丝的大主播分不开 。
在阿达直播之前,阿托快手的千万级主播驴嫂和高迪通过自己的直播室向阿达撒粉,而在阿达直播期间,卖出的产品包括驴嫂的产品 。
直播过程中,13头红人当场帮忙解围,老何琛亮相直播,在直播室内引起不小的轰动 。
对于有钱的商家来说,上市是比较方便的方式 。对于预算很少的个体创业者和小企业来说,粉丝只能通过内容来积累 。虽然效果比较慢,但是这样的粉丝比较粘,通过直播很容易实现 。比较重要的是基本没有现金投入 。
没钱,大哥的幌子,做不出内容怎么办?然后洗漱睡觉 。
刷单卖货的方式虽然简单粗暴,但比较终转化率与主播和产品的销售能力密切相关 。不同的电商公司在不同的时间抢同一个大主播的“榜一”,以同样的零售价卖类似的产品,转化率可以差10倍以上 。
二、如何找到卖货/引流相对精准的主播
比较可靠的方法是关注他们过去的数据 。看看他们的在线直播号码,列表抢注成本,列表投放数据,列表投放交易数据,以及与产品目标人群的符合度 。
1、如果你预算足够商品库存量够
有上万个有头像的主播可以选择 。他们完全商业化,粉丝忠诚度高 。他们肯定会把商家的价格降到很低的水平 。
大主播和商家提前沟通好,然后在主播的直播室花钱卖货 。
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