快手直播：商家卖货必看的实操文

从去年开始，aautorapper开始了大力支持正规电子商务的道路，使得aautorapper成为商家销售商品的重要平台。此外，随着aautofacter有意识的标杆和公关沟通，行业内甚至有一种说法，aautofacter销售商品的水平比tiktok高。
对于商家来说，只要能卖货，就有120%的热情去投资，但是对于aautofaster这个平台，很多商家就更陌生了。
要在快手上卖货，到底应该怎么操作呢？
本文节选了群友“奇木西溪”和一个aautorapperlivegirl交换的干货，做了一些改动，分享给大家：
他工作的公司aautospeeteranchor主要从事护理和化妆品。客户单价11.9-99.9元不等，主要是现场卖货。有全日制和非全日制，全日制每天播音4小时，非全日制每天播音2小时。这家公司在aautospeeter上开设了一系列矩阵号码。
一、团队配置
每个直播组有三个人：
主播直播商品；
直播助理负责售后及价格变动、产品发货、小黄车上下货架；
直播运营负责找合适的大主播来播放榜单。
宣传的时候我们是这样宣传的：你去大平台，可以看到原价800多元的口罩，现在只要80元。
二、直播运营
这里，我们来关注直播操作：
【快手直播：商家卖货必看的实操文】直播室的流量是怎么来的？有三个方向：
第一：做内容积累；
第二：玩广告，买现场推广；
第三：打榜。
买直播推广的话，会有很多用户，但不会买商品，因为这些用户是看了直播封面进来的，更有诱惑力，也更随机。
做内容积累粉丝。如果是好看的视频，过来的机会很大。粉丝都是男粉丝，没有购买力，除非你的内容非常精准。但大多数情况下，即使内容做得很好，也不能带货，因为大家不是来买东西的，只是来看你搞笑的视频的。
这可以解释为什么很多广告公司和mcn公司在泛娱乐在线名人中有几十万上千万的粉丝，但是他们做了电商之后就没有销售了。
上榜的粉丝都很准。比如我在找一个大v，是个帅哥，在农村做饭。他有20万粉丝，所以他的用户大部分是女生，在他的直播室里做到第一名只需要三四百块钱。
直播室就形成了这样的默契，我给你一个名单打名单1；主播肯定会喊：“稍微关注一下榜单”，或者：“一家公司的榜单” 。
如果是和邦连麦，主播给你5分钟，然后你在他的直播房卖货，这个大v帮你一起卖货。
五分钟后，他去找下一个人，连麦。
当然，玩榜单是有一定风险的，所以玩榜单之前一定要有个评价。这个大v迷是我们的观众吗？要花多少钱才能到顶？这个需要提前估计。
这时候我们就能理解为什么有一部分人在快手里，没有好作品，作品数量不多。只有少数作品全是介绍产品，但他能赚钱，粉丝多。
是因为直播。
三、直播打榜的成本和逻辑
从某种程度上来说，上榜相当于投放一个广告，花费300元或者400元。你的产品很有可能会爆款。
你可以关注一下雪梨，他在阿托快节奏里的账号很爱笑。她经常与他人联系，帮助他们销售商品。上市要多少钱？可以观察这个直播。
路线：店铺(商品)——销售账号(促销员)——联脉账号(带人进来)
在aautorapper，店铺可以是： aautorapper店，淘宝，天猫，拼多多，优赞。(大部分都是好评)
卖货账号主要用来卖货直播，选货，找一个可以连麦/单子的账号。
联脉账号主做视频内容和直播。他们不卖货，但是和别人联系的时候，把自己直播房的人带到别人的直播房，销售订单号给他的钱相当于他收到的广告费。