兴趣电商是什么？

了解客户兴趣的需求有多重要？
以丝袜为例，
你觉得女人会买丝袜吗？
其实不一定！
一个卖丝袜的大老板，根据后台交易数据，近90%的消费者是男性，比较畅销的产品是“魏源丝袜” 。
如果不知道客户的“兴趣点”，你的产品的所有营销行为可能都是：“丝袜有多好”或者“丝袜质量不好撕” 。
也许你的客户更想要的是“容易撕坏的丝袜”！
01
什么是兴趣电商
把它代入短视频使用场景，其实很好理解：意思是刷tiktok的时候什么都不想买，但是刷的时候突然发现好东西，或者觉得产品还不错，就买了。
是不是像你们逛街时的场景，我的女同胞们？本来只是逛逛逛，逛完就买了很多东西。这个消费场景是在一个短视频app上复制的，不可小觑。
对电商感兴趣也可以叫内容电商！
02
深挖“兴趣”一品蓝海
利益结合电子商务早在几年前就提出来了。但是由于当时的认识比较浅，很难想象会是什么样的场景。
事实上，在“对电子商务感兴趣”的场景中，消费者的需求和购买意图是不清楚的。消费者的关键使用行为是“购物”，发现消费者的潜在需求，向感兴趣的用户推送合适的产品，在刷直播视频的过程中完成交易。
对电子商务感兴趣与tiktok在首先兴趣电商完美避开了京东、淘宝这些电商巨头所在的领域，开拓出属于自己独有的一套打法。电子商务领域的定位有很大关系
就目前而言，tiktok在定位感兴趣的电子商务方面具有很大优势。
03
搜索电商、兴趣电商
社交电商
搜索电商的典型代表，比如淘宝天猫，京东，拼多多。
我用三种不同的消费场景来解读这三种
【兴趣电商是什么？】搜索电商的消费场景：
比较近感觉食欲很弱。我想知道我是否想为拌饭买一瓶辣椒酱。于是我打开电商平台，搜索“辣椒酱” 。发现老干妈的辣椒酱销量和评价都不错，价格也是心理预期。再加上大品牌的加持，我买了老干妈的辣椒酱。
大多数搜索电子商务的消费场景都是这样。因为有需求，我们去平台搜索选择，比较后因为信任而购买。
简单的消费顺序：需求——触点——信任——成交
社交电商消费场景：
小红是我同学，微信十几年了。她平时关系很好。她经常在朋友圈卖一些东西，有时卖手工食品，有时卖小吃，有时卖地方特产。我们有空就聊天。产品方面，因为她是熟人，有很好的采购经验，我会优先让她买她卖的什么产品。
因为信任，社交电商公司会一直追随。卖什么产品不重要。重要的是我相信你。我会跟着你卖的。
社会电子商务的消费秩序：信任——需求——触点——成交
兴趣电商(内容电商)消费场景：
我正躺在沙发上刷一小段视频，里面的内容很有意思。突然注意到一个人在吃辣椒酱拌饭，吃得津津有味。我在想，这辣椒酱这么好吃吗？但是看他狼吞虎咽的样子，我咽下去了！刚开始什么都不想买，但是这个视频引起了我对辣椒酱拌饭的兴趣。我也想买。我打开购物车，还是用老干妈牌子买的。嗯，直接买的！
感兴趣的电子商务的消费顺序是：先有触点——需求——信任——成交
对电商(内容电商)感兴趣，重点是“购物”二字，然后整理线下消费场景，感觉熟悉吗？
线下“逛街”消费场景：
一个女孩去购物。其实她也不知道自己要买什么。她刚想四处走走，看了看自己的裙子和衣服，突然看到一双鞋子，然后就走不动了。这时候“需求”就莫名其妙地产生了，她心里有一种强烈的心理暗示“我就是需要这双鞋”，于是就完成了购买。