从人性的角度来分析抖音电商的1000亿的“兴趣电商”( 二 )

淘宝是怎么发展起来的？很多人可能会提出不同的观点，甚至很多学者专家都写过各种书来解释。而我只有一个观点：那就是：
买家：一个懒，一个贪便宜。
卖家：贪婪。
这两点是淘宝发展壮大的本质原因。
【从人性的角度来分析抖音电商的1000亿的“兴趣电商”】京东为什么会发展？商家的本质是一样的，但买家的本质略有变化：要懒，要便宜，要，要品牌(这也是天猫的逻辑) 。概括为消费者：懒、贱、虚荣
拼多多是怎么起来的？很多专家学者会讲很多道理：什么三四线城市，什么消费群体等等。但我个人认为只有一点：贪便宜。贪便宜，不管在什么阶层，大家都想这样(少数有经济自由的人除外) 。便宜是人性比较大的弱点之一。
事实上，tiktok也在做电子商务，tiktok的鲁班系统就是其中之一。我们不谈tiktok的算法，它的核心本质是：第一，价格，第二，品牌。那就是抓住人性的弱点：贪婪和软弱。
tiktok生态学
四、兴趣不是人性的弱点，或者偏离人性的本质，不要把”冲动消费“这一人性的弱点误认为是兴趣点。故能否成功还是未知数。
现在很多人爱误判，也错判了。有的人会刷短视频，看到一个新奇的东西或者事情，可能会有冲动的购买食物、化妆品、包包、旅游等等的欲望。但是，这些个体觉得，这并不是因为人们对事物或事物本身感兴趣，而是因为他们只是好奇。好奇心其实是人性的弱点之一。事实上，相当一部分人对好奇心感兴趣，并愿意为此付出代价。但这种好奇心只会是短期的，不可持续的，相当于“一次性购买”，就像小米20年发布的新电视一样。不可持续的业务对企业来说是好事还是坏事？
很多人说tiktok的成功在于短视频，在于它的算法逻辑，在于直播。但我个人的理解是：是好奇心。好奇心也是人性的弱点之一。说白了就是好奇。引起人们的好奇心。好奇心不仅是我们中国人共有的，全的人也都有。每个人每个群体都有自己的优缺点，也有自己的内容。通过tiktok这个平台传播这些内容，激起了人们强烈的好奇心，他们愿意把自己的一部分利益让给这些有创造力的人，从而不断发展壮大。其实搜索贴吧和万事通没有本质区别。唯*不同的是，搜索让人们免费做，而tiktok可以给参与的人利润。
对于商家和工厂来说，其实一年下来新产品不多，新奇产品也不多。因为不管是新产品还是新奇产品，都是要成本的，而且成本很高。因此，商家对平台上的人求新心有限，会降低tiktok平台上的人对商家的附着力，商家无法形成集群效应和规模效应。没有这些影响，能产生大量的gmv吗？因为毕竟有点违背商业逻辑和人性弱点。
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至于tiktok能否在一年内实现1000亿元的“感兴趣电子商务”目标，只能拭目以待。但是根据我多年从事电子商务的经验，至少目前来看，我并不看好提出“感兴趣的电子商务”这个概念。甚至有时候，我觉得“对电商感兴趣”是个伪命题。因为“感兴趣的电商”本身就背离了人性的弱点和商业的本质，很难产生大规模的集群效应。
当然，有人会说，tiktok可以是一家有——发烧友的深度“兴趣点”电商公司，各行各业都有发烧友。发烧友愿意为自己的利益买单，但有一点会受到限制。就是会偏离主流消费群体。市场偏离主流消费群体能有多大？能否达到1000亿元的目标？你能分一杯羹吗？目前，据我观察，字节跳动电商布局的目的是至少获得一大块电商市场：每年gmv不到2万亿，不会考虑太多。目前中国爱好者层面的电商市场还远未达到2万亿的目标，甚至可能很难达到1000亿的目标。