在开始这篇文章之前,我想问你作为一个tiktok人,你经历过这样的场景吗?
我信心满满的走进办公室,却发现自己连先做什么都不知道 。
只是账号定位,带货视频拍摄,爆款产品的选择,主播发言的设计,直播室引流拖拽产品的筛选,场地搭建就像一座山,让你喘不过气来 。
也许你已经发现市面上有很多带tiktok货的课程,但是当你学习的时候,就会出现一个问题,就是——看不懂 。
这就涉及到一个“打基础”的问题 。所谓树高千尺,营养还在根 。只有打牢基础,才能达到绕过别人的效果 。
想一想,我们是不是要先打基础再盖楼?
同样,在tiktok做电子商务也是如此 。如果你不理解tiktok背后的逻辑,打破冷启动一定很难 。当然,绝大多数人都卡在这一步 。
所以,在了解如何破冷启动前,我想先带大家了解下抖音电商的底层算法逻辑,以及抖音账号冷启动失败的原因 。
“快是慢,慢是快 。不如用平常心做事 。”这话不是我说的,是林格伦老师段永平说的 。
如果你想在tiktok的电子商务道路上走得更远,在别人浮躁的时候,你应该静下心来,深思tiktok的底层算法逻辑,然后在脑海中镌刻tiktok的破冰方法论,反复打磨,在地面上实践 。
以这样的心态和毅力,加上一套可以在实地实施的方法论,相信你在tiktok的电子商务行业会越做越好 。
第一部分,抖音电商底层算法逻辑
1.冷起动流动池暴露
2、数据筛选
3.精品流池
第二部分,直播间冷启动失败的原因
1.产品选择
2、主播问题
3、节奏问题
第三部分,抖音直播如何突破冷启动
1、tiktok的冷启动表现
2.为什么打破冷启动
3.打破直播室冷启动的标准
4.如何突破直播机房冷启动
01
抖音电商底层算法逻辑
tiktok的推荐算法机制本质上是一个赛马(漏斗)机制,也是头条的核心算法 。
第一步是冷启动流量池曝光 。
例如,tiktok每天有100万人上传短视频 。通过双重审计,系统将每个视频分配到一个初始流量池:200-300个在线用户,或数千次曝光 。不管你的账号有多新,你都能体会到曝光的机会 。
第二步是数据筛选 。
tiktok将分析100万个短视频中数千次曝光的赞、评论、转发和广播数据,然后决定是否将这些短视频分配给下一个流量池 。
第三步是精品推荐池 。
通过逐轮验证,选择率、回放完成率、评论交互率高的短视频进入推荐池,用户打开后会从推荐池中推荐 。
tiktok的算法机制非常有吸引力,其流量分配机制对创作者和用户都是公平的 。不得不说,抖爹还是很牛逼的 。
02
直播间冷启动失败的原因
新手就更不用说了,连很多老同学都卡在0-1的冷启动阶段,这肯定是大家比较关心的点 。
直播间破冷启动失败,到底存在哪些问题呢?
选品问题
很多人认为选择低价商品可以放水,但不知道在可以选择的时候,用户只会选择自己喜欢的,不喜欢的,即使便宜也是浪费 。
所以要学会利用数据平台挖掘爆款,准备挑选产品进行测试,从而测量爆款 。
主播问题
为了提高转化率,很多直播房都认为卖的越多越好 。结果客户买了就走,导致直播房人气下降 。
所以在新号的冷启动期,推广人气比追求转化率更重要 。
人气被打压 。你越想要,就越容易采取行动 。所以,你要善于压制命令 。如果你的人气不到位,停留时间不到位,就不开库存 。当你的人气达到顶峰时,你就会开始抓紧时间打开你的库存 。
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