4.电话拜访法
电话可以突破时间和空间的限制，是寻找潜在客户比较经济有效的工具 。它比较大的优点是方便快捷 。相比于盲目上门，巧妙运用电话技巧更容易与客户沟通，值得学习借鉴 。如果你能规定每天至少多打5个电话，一年内你就多了1500个联系潜在客户的机会 。
在电话里，吉拉德记下了对方的姓名、地址和电话号码，也记下了从对话中获得的所有有用信息，比如对方在哪里工作，有几个孩子，喜欢什么样的车等等 。
这样，把所有有用的信息都存储在档案卡里，把对方的名字放在销售对象的邮件列表上 。这个时候，他就成了你的准客户 。

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