创业成功案例( 三 )

因为能解决一些困惑，我叫摆渡人吧。而且来过一次的客户会成为更忠诚的老客户。所以做完第一次有效的宣传推广之后，酒吧就开始了稳定的盈利，平均每个月净利润在1.5万到2万左右。
而在这个过程中，我也发现，人的吃喝是没有意义的。但是我们可以通过其他方式赋予更多的意义。这也是我后来升级酒吧的想法。
三、合伙人有时候很鸡血，我有时候过分冷静
@江长斌星辰光学深圳
2018年3月离职后，
我创业，做光学设计，主要针对led灯，感应灯，显示器厂家，做对b业务。去年实现了自筹资金。
我六年前第一次在台资企业工作，客户群也是led灯厂。当时led灯刚刚兴起，整体市场。后来，这个市场竞争越来越激烈，公司找不到新的方向，当时我提的建议公司觉得太激进，理念不合，自己就开始创业了。
一开始家里比较保守，希望我能稳定，不支持创业的想法。但是我老婆在尽力站在我身后，这是很大的定心丸。
后来在一个ar眼镜公司的活动上认识了现在的合伙人。他在华强北做生意，做保安，比如显示器和摄像头。
华强北对未来走势还是有很强的判断力的。在活动中交谈后，我们发现双方都对一个新市场感兴趣。因为华强北的关系，他在深圳有很多客户和资源，所以走到了一起。
当时我们去筹了第一笔钱，开始工作。
目前主要核心是我和搭档，两位经验丰富的光学设计师，主要是研发和接单。为了扩大客户资源，我们通常会向展会发送传单。有一个小办公室，有自己的小工厂，有4个线上工作者。有些产品是自己设计生产的，有些产品是不用的。三分之一的项目已经大规模生产，三分之二仍在开发中。
项目刚开始的时候，客户都是在台资企业遇到的，不在本地市场落地，大部分都是愿意给机会的。虽然资源都是前者，但和前公司的项目不属于同一级别，不存在冲突。
对我们来说，创业比较大的痛苦就是资金周转问题。我们大部分客户都是按月(30~60天)付款，供应商要用现金付款(因为公司小，供应商合作久了只能按月付款)，结果就要不停地往里面投钱。除了跟家里亲戚借钱，还跟地下钱庄借钱。当时我整天都在想钱是从哪里来的。
以前每次放假都想着放弃，但是伙伴们还是一如既往的提着一句—— 。持之以恒的互相打气，有时候伙伴是鸡血，有时候我太冷静。
好在现在公司自负盈亏，双方不用再投钱进去，但是也没有多的钱可以给家里。
现在感觉行业前景还是不错的。我们走的是细分市场，基数小，但门槛高，利润相对较好。
我们周围有很多竞争对手。与2018年相比，2019年整体市场下滑，细分市场缺乏光学设计。然而，我们在设计和生产技术上有所创新。别人虽然可以模仿，但至少需要3~6个月。这时，我们已经在准备下一手了。别人模仿了之后，我们就会有新的东西，有望市场半年。
对于我创业来说，我理解人的冷暖，也理解我是不是裸泳。每跨过一道坎，信心就会多一分。另外，现在接触的大多是老板，之前工作的心态和知识都不一样。创业虽然不易，但是也没有想象中那么严肃。,
如果你再选择，你还是会创业，这样你就可以毫无顾忌的发展自己的想法，不需要听别人的指示，但是你可以实现自己的想法。
创业没那么容易，但是创业需要满足很多有趣的东西。比较后，希望深圳能对做生意的公司更友好。
四、前几年吃的亏、走的弯路，现在都在回馈我
@蒲莹蓝鲸洗鞋青海西宁