做销售的好处有哪些( 二 )

在这个想法的鼓励下，我终于签署了联想的要约，开始销售。入职近一年，随着业务的逐步完善，逐渐发现自己还挺会推销的。既然没有找到真正感兴趣的职业，那就先从自己擅长的事做起吧.套用一个专业术语工程优化，这叫"从局部比较有走向全局比较优" 。
做了销售以后如何呢？
开始的第一个目标，真的很有挑战性。记得第一次敲客户的门，犹豫了将近半个小时才鼓足勇气。但是通过家人和同学的观察，我真的比学生时代开朗外向了，说话做事也更自信了。
至于第二个目标，已经证明了除非业绩特别突出，成熟企业(国内大型企业或者外资企业)的销售待遇可能没有想象中的增长快，但是过上中等偏上的生活还是比较容易的。
从事销售，只有比竞争对手做得更好，或者比竞争对手犯的错误更少，才能赢得订单，完成任务，为公司创造利润，否则只能得到基本待遇。一旦表现突出，回报也很诱人。
所以销售是一个既有风险又有收益的职业。但是，从我十几年的销售经验来看，我觉得销售这个职业比较让人着迷的是，只要你付出了什么，一定会有回报。套用一句老话，“你走的每一条路都会留下痕迹” 。
很多销售经验，销售一般都是根据当年销售任务设定的，同时会分解成四个季度。新的一年的1月1日(或者新会计年度的第一天)，无论过去的销售业绩有多好，都会被清理干净，重新开始。就像古希腊神话中的西西弗斯一样，石头被一遍又一遍地从山脚推到山顶，但石头会滚落下来，又开始向上推。
的确，去年的销售业绩再好，这种喜悦也会被财年结束后新的更大的销售任务带来的压力冲掉。不过好消息是，如果你过去一年的表现不是很好，新财年的开始意味着有翻身的机会。当然前提是你在过去一年里没有因为表现不好而被杀。
然而，过去的沉淀是不是一无是处？当然不是。除了因业绩带来的收入之外，比较重要的是销售能力、销售经验和客户资源的增长。这些沉淀不是用金钱能衡量的。特别是能力的增长，包括沟通、演讲、谈判等重要的软技能，这些对于铺就未来成功之路会奠定基础.
此外，销售业绩当然也会带来物质的奖励与学习培训的机会，以及老板的器重和升迁的机会.这些大部分都在我过去的职业经历中得到了验证，我特别为自己感到骄傲。
做销售之后，随之而来的是自信心的增长和职业道路越来越宽广。有些人从销售做到了销售管理，从销售做到了公司管理，甚至公司的总经理和ceo(记得有一个统计，对比技术和财务，http://www. sina.com/) 。
大多数人坚持做销售，成为销售或大客户主管。一些销售转向内部销售培训，当然也有从销售到业务顾问和项目经理的成功例子。可以说销售的职业发展是有无限可能的。
总之，这十年的销售经历让我明白，销售是一种死不悔改的选择，是我当初比较好的选择！同样，销售意味着未来有更多的可能性。

文章插图
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