怎么提升店铺流量?

我们通常说“禁止通行”,主要指“站内免费通行——搜索通行”,通过搜索栏搜索关键词进入产品详情页的访客 。如何连访客都没有,也就没有后续的转化和销量 。
为了解决店内没有流量的问题,我们先分析一下你店近期的流量入口,主要的流量来源结构,优化哪些维度来“匹配结构”,用什么技巧来“获取流量” 。
你可以通过业务人员的流量来查看流量来源的排名,如下图:
新产品必须获得“免费流量” 。首先,你的产品和商店需要重量 。
体重,其实是一个比较宽泛的概念 。通常指:人气,销售额、dsr、服务指标等维度的综合体现.这个综合体现就是店铺与单品的竞争 。
当店铺没有流量,或者流量不大的时候,首先要做的就是“标题关键词的准确性”、“主图差异化价值”、“单品上架加码细节”,才能快速获得这个“基本权重”,在众多新产品中脱颖而出 。
而当"s基重、累积到特定程度,我们就得通过更多的方式去提升“"s单品重、”,从而在更多的“商品”中排名靠前,"s.因此,引流技能的推广,如开车、刷单、淘客、活动等,都是围绕“单品重”做铺垫 。
另外,很多新手都有一个共同的误区:开车、淘宝、活动带来的销量只能增加“店铺权重” 。要想抓住“搜索流量”,必须靠刷关键词来获得 。
一、产品优化,标题关键词决定了产品曝光,主图决定了产品率
1、产品关键词已经优化,但是还是没曝光
比如这个时候就要加大产品关键词的权重!标题关键词已经结合“精准长尾词”排名第一,方便“系统引擎抓取”,更有利于后期权重的积累;新产品上上下下,保持店铺活跃,尽可能避免竞争产品,尤其是月销量上千上万的爆款,在“时间段”内寻求差异化生存.
如下图:
2、标题已经获得曝光,但是没有,不能形成访客
这时候就要创建一个“差异主图”,让客户对你感兴趣,点开,用一句话形容就是“吸引她”
举个栗子,你就明白了:
a.产品曝光1000,率10%,访客100;
b.商品曝光1000,率2%,访客20;
曝光率*率=访客数(自己算)
对于同类产品,率会因为“主图差异化”的不同而直接影响“访客越来越少”
比如下图的“行车记录仪”主图全是深色,那么你做一个黄色的,是不是特别显眼?
二、提升单品权重
以前淘宝没几千人,没那么多商家;所以按销量排序;当时谁销量高谁就排第一 。无论你是s-list、旅行者还是直通车,你都只追求数量 。
但后来平台发现,这个机制只会造成越强;弱者越弱;所以才引入了“重量”这个概念 。
它还完善了横向和纵向评估:
你是心平气和的店,那么你的竞争对手就是心平气和的店;
如果你是一级,那么你的竞争对手就是一级卖家;
每一层都有自己的固定摊位和流量池,不用担心猫店和大销量 。你们不在同一个考核维度,竞争流量不一样!
当你的单品率、转化率、收藏加购率等、坑产(即坑位产出、销售额)、服务反馈(好评/中差评、退换货)、复购率都优于竞品,你就会获得高权重、靠前的排名、更多的流量 。
三、提升店铺权重
店铺的综合权重会间接影响店铺各个产品环节的权重 。
所以经常看到很多人刷完单子,关键词都被加权了 。排名还是提升不好 。
这是因为你的店铺权重没有做好!
店铺权重会在很大程度上决定你能获得多少搜索 。
你的实力越强,店铺基础越好,淘宝越愿意相信你的店铺有运营能力 。
通常影响店铺权重的几个因素