首先小红书的用户主要分布在123线城市，其次一二线城市更重要，三线城市一些经济基础比较好的人也在小红书 。用户一般都有一定的经济基础，收入相对稳定 。他们的购物需求是什么？第一是质量，第二是价格，所以质量一定要好，然后价格合理 。同时，这些人的消费能力很强，大部分是女性 。
虽然小红书在他的引导中加入了很多男性用户特征，但是一个社区或者一个产品，一旦定位明确，定位早，就非常非常难以扩大定位 。所以这个问题在小公司是存在的，对你的短期定位太强，所以男性进入后不知道发生了什么，也就是说很少能满足男性的需求 。
【小红书用户数据分析】那么从另一个角度来说，小红书有三种人，其中一种是前卫买家，喜欢购物，喜欢分享 。分享后，这些人顺便赚了路费，一些企事业单位开始慢慢进行商业化运营 。但其实一个平台的开始，都是希望大家不要那么急功近利，而是多一些平常心去分享，这样平台的内容才能被大家所信任 。
那么除此之外，小红书里还有一批人是年轻的，经济上有实力的女性，她们更喜欢看小红书笔记，逛商店，小红书就是基于这些人 。
第三是小公司的用户 。它的统一特征是什么？第一，他有消费能力；第二，他有一个特点，就是不知道怎么买，也不知道买什么；第三，他不知道去哪里买 。这样的人没有自己的想法，只好去小红书打听 。