单条抖音视频卖货破7600件( 二 )

【斯坦福妈妈】将自己定位于”经验丰富的高知母婴达人“人设，用户对象为宝妈或者备孕人群。的这一群体接受信息的程度很高，倾向于科学地抚养孩子，并且
【斯坦福妈妈】有自己明确的育儿价值观。同时，她希望通过自己的努力，帮助更多的年轻宝妈科学育儿。她用相对匮乏的专业知识建立了自己清晰的个人设计。同时，她根据用户反馈的数据不断优化内容，让她的内容更能满足用户的痛苦需求，从而让她的目标用户群画像更加精准。
第三阶段：定位精准用户，粉丝运维
内容即品牌，用户即渠道。内容定位决定了用户的类型和价值。账号应该根据用户的喜好和痛点，为用户找到合适的内容，并在此基础上不断输出高质量的内容，从而获得更精准的用户。
确定内容标签并优化
tiktok有一定的标签体系，利用标签推荐机制可以获得一些准确的客户，从内容数据反馈中沉淀用户。tiktok的账号权重和视频权重的核心是要有精准的粉丝。只有精准的粉丝，才能让tiktok的账号权重和视频权重进入良性循环。
孩子去幼儿园一直哭闹怎么办，不推荐大家购买的这几类绘本宝宝睡眠更好的三点等视频得到了不错的播放数据。期间，【斯坦福妈妈】在内容输出上不断优化基于用户数据的内容方向和表达形式，加强母婴干货分享的内容标签。
优质内容及爆款内容的输出
积累粉末和内容物沉淀需要时间。短视频的内容属性决定了粉丝停留的时间短。稳定输出高质量的内容是维持粉丝，获得流量的关键点。【斯坦福妈妈】保持内容一致，在验证结果后保持账号持续优化更新。
以宝宝痛点为切入点，是【斯坦福妈妈】完成比较初用户积累创造的第一件事。第三个视频让新生儿早睡，获得了13.3w的好评。根据英国育儿专家吉娜福特的育儿方法，你的宝宝可以在8周内睡6-7个小时，直到天亮。解决了0-12个月喂养阶段的睡眠问题。科学背书、自我体验、提供解决方案是早期爆款式内容输出的主要结构。
挖掘比较吸引用户的核心卖点
【斯坦福妈妈】的用户群是“24-35岁的宝妈群” 。这个用户群比较关心的是宝宝的健康成长和作为新手宝妈的育儿体验。所以视频内容需要重点关注宝妈的核心诉求点，即帮助宝宝成长、生活、学习，帮助宝妈抚养孩子的好东西的推荐。
第四阶段：内容精准营销提升roi
如果要依靠电子商务作为盈利模式的创造者，他们的电子商务转型逻辑必然是：内容-需求-转化。.因此，在转型阶段，用户的需求应该作为产品选择的第一维度。其次要考虑性价比、用户需求、是否有爆点等因素。
比较后考虑内容创意、视频节奏、呈现形式等环节。只有综合考虑，才有机会走红，带动更多销量。【斯坦福妈妈】电商内容策略有以下特点：
性价比高：
根据电商的特点，“价格”永远是吸引用户购买的第一因素。用户决策时间短，多为冲动消费。如果价格太高，用户会做出理性的决策。【史丹佛妈】通过tiktok电商爆款的横向对比，设定价格不超过100元的销量比较合适。选择价格区间52-75元的商品。对于目标消费者来说，价格适中，可接受性高。
爆款内容制作的不同尝试：
一个方向的内容实现增长是有上限的。要在初期实现爆款式增长，需要尝试不同方向的内容，以获得粉丝更精准的关注。
按照爆款内容的创作方案，电商阶段的爆款内容还是需要通过数据反复测试优化。比如1岁以前你只需要这个以婴儿1岁前的初始教育需求为切入点。