单条抖音视频卖货破7600件

许多想展示tiktok的公司找到了我们。第一个顾虑是“你能帮我多少粉丝？”“一千万粉丝需要多久？”很多公司不知道的是，粉丝的数量是给广告商的，对于电商企业来讲，只考虑粉丝多少没有意义，精准粉丝多少才有意义。
今年2月，我们创建了一个母婴电商账号：【斯坦福妈妈】。6个月粉丝数达到127.8w，累计好评261.4w，在动辄数千万粉丝的tiktok，这个数字并不高。然而，当我们在7月份开始涉足电子商务领域时，仅仅一个月(8月22日)，由[斯坦福妈妈]发布的一个视频的销量就突破了7600件,当天，tiktok的小店人才排名第26位。仅仅一年时间，斯坦福妈妈就实现了月销量200多万。
虽然tiktok的日常生活已经达到3.2亿，成为继微博、微信之后的又一次大流量萧条，但基于tiktok自身强大的娱乐内容属性，依靠纯粹的电商内容驱动商业实现并不容易。那么，[斯坦福妈妈]是如何在如此有限的时间和成本下快速实现销售突破的呢？
【斯坦福妈妈】能在这么短的时间内取得优异的成绩。在其背后离不开对抖音内容和算法的的深入剖析和对内容到变现路径的大量尝试。,[斯坦福妈妈]的每一个抖音视频中，账号都有清晰的用户定位和精准的内容播放，从定位到个人设置再到内容主题选择。
第一阶段 :账号定位
【斯坦福妈妈】的账号启动时锚定母婴人群，旨在打造百万级母婴账号，并充分分析其能提供的价值点，以保持个人设计和账号定位的一致性。【斯坦福妈妈】之所以选择做母婴这个垂直领域，其原因离不开以下几点：
数据源： cass数据
(目前tiktok平台视频分为5类：价值类、人才类、兴趣类、教学类、名人类。每一大类都有特定的垂直细分。)
母婴类账号市场庞大
从上图数据可以得出，母婴在分类上升红人中所占比例约为85% 。现阶段母婴仍处于头网红人少、竞争力弱、优质内容极度缺乏的时期。
所以母婴也有很大的商业价值和提升空间。【史丹佛妈妈】看中了母婴市场，早早布局tiktok，加快在tiktok的改编，于是在新一轮抢流量大战中占据一席之地。
数据源：巨量算术
粉丝体量大且需求精准
在抖音平台上，24-35岁的中青年女性是主要的母亲和婴儿，她们更有知识和独立性，愿意接受新的想法，倾向于科学地抚养孩子。
宝妈对tiktok有两个主要要求。一方面，他们放松，放松。另一方面，宝妈希望通过短视频获得系统专业的母婴知识，喜欢提前收集学习幼儿育儿指南。
【单条抖音视频卖货破7600件】无论是早期以分享笔记为主的小红书社区，还是【斯坦福妈妈】的短视频内容分享，本质上都是以干货推荐、种好草、打造优质内容的形式来吸引优质的母婴用户。
斯坦福妈妈专业的母婴经验
【斯坦福妈妈】拥有斯坦福大学工商管理硕士学位和中国科学院发展教育心理学博士学位。她也是一个4岁孩子的母亲。
账号前期定位是分享专业育儿知识和经验，让更多年轻妈妈少走弯路，科学育儿。也是基于早期育儿经验的分享，吸引了一批精准的宝妈，帮助年轻的宝妈选择更好的育儿方法和工具，比如绘本、布书等玩具的选择。
不仅帮助宝妈更好的教育宝宝，也节省了宝妈选择这些产品的时间，为【斯坦福妈妈】母婴电商的实现打下了良好的基础。
第二阶段 :建立清晰人设
比如在每个爆火的个人ip背后，都拥有清晰的账号人设。,酒神“醉鹅娘”，李佳琪人设立“口红哥”，戴古拉k“不是跳舞比较好的美女，而是笑起来比较甜的宅女萝莉”等。而明确的一组人也是获得准确用户的关键点。