“零售业”迎来第5次造富机会

近两年零售业出现了巨大的危机。在疫情的影响下，实体店纷纷倒闭，流量红利消失后，电商卖家也相继消失。
但是，一切来来去去，当传统的商业模式被淘汰时，也意味着新一轮创造财富的机会。
如果你想抓住新的机遇，你必须仔细观察零售业的五大变化，并在未来10年做好布局。
一个
在不同的时代，零售业的盈利逻辑也是不同的。
零售业要想赚大钱，必须研究市场的供求结构、科技的发展、人们的消费需求、消费决策、交易等等。
20世纪80年代，由于缺乏材料，零售业想以商品为中心发展。
卖方市场时代，只要商品有，货源就能供不应求，赚大钱。
随着工业化的发展，市场产品逐渐丰富，人们的收入不断增加。
因此，在20世纪90年代，零售业开始从卖方市场向买方市场转变。
而当人们有了消费能力，不仅要满足物质需求，还要为品牌的溢价买单。
这一时期，零售业需要通过品牌连锁模式来满足人们寻找商品的购物需求。
只有用品牌占领消费者的头脑，用连锁店抢占线下实体店的入口，才能抓住新的机遇。
2
从2000年开始，互联网开始崛起，零售业将再次被颠覆。
因为互联网的出现改变了人们的生活和购物方式，也颠覆了大卖场和连锁店的运营模式。
在产品逐渐过剩的时代，网络运营商可以利用互联网平台的流量优势冲击线下店铺。
因为当时处于流量红利期，让客户开网店的成本很低，从事电商的人抓住机会创造财富。
在pc时代，零售业虽然可以借助互联网来赋能，但要想获得客户，还是需要靠人找货的逻辑。
也就是说，如果消费者想要购物，就必须通过电子商务平台搜索想要的产品。商家想要获得流量，就需要把自己依附到平台上来获得流量，产生交易。
但从2016年开始，随着智能手机的普及和互联网的升级，零售业进入了一个用户为王、为货找人的时代。
在此期间，零售商不仅可以利用平台电子商务作为引流，还可以利用社交媒体平台和内容连接消费者。
零售业能靠人找货，主要靠需求和技术。
从需求方面来说，人们的需求越来越多样化，因此需要更多的产品和更精确的营销来满足人们的需求。
要想达到增加的目的，需要利用互联网平台的大数据和人工智能，实现内容和活动的智能分发，实现精准营销，提高转化率和回购率。
三
人们寻找商品的购买方式不是互联网时代的产物，自古以来就存在。
以前卖油的，小贩，卖冰棍冰淇淋的，下乡卖豆腐的，上街卖酱油的，都是用找货的逻辑。
只是随着科技的发展，人们的购物场景发生了变化。
过去，人们通过叫卖寻找商品来吸引人们并产生交易。2016 -2018年期间，人们搜索商品，为准确的人推荐内容和营销活动，并推动消费者购物。
但是随着科技的发展，智能硬件不断更新迭代，网络不断升级。因此，从2018年到2021年，短视频直播开始爆发，这也将为零售业带来巨大的商机。
零售商无论是线上还是线下，都可以利用短视频作为场景，为消费者推荐产品使用场景，让消费者体验产品的价值。
同时也可以通过短视频展示品牌的文化、价值和个性品牌，塑造品牌的ip或个人ip，利用个性品牌和情感联系的方式摆脱短视频平台上的粉。
一个品牌有了粉丝，不仅可以通过短视频和直播带来商品，还可以利用粉丝作为入口，实现裂变销售。
从公共领域场景来看，当我们在短视频平台上获得大量粉丝时，我们可以在发布短视频内容时植入产品链接。