拼多多黄铮：从工人家孩子到身价四千亿( 二 )

段永平从谷歌辞职，兑现了期权，开始在中国创业。比较初，他创办了欧，主要销售手机和电教产品。这次创业取得了不错的成绩，年营业收入约6000万元。但是觉得这个速度有点慢，而且他的对手刘也太强悍了，所以还是尽快转行吧。
于是，他从欧孵化了，主要做电子商务。
这里有一件非常有趣的事情：
有一个大客户，他在齐乐的营业额占60% ，但他要求黄征给予回扣。这让黄征很尴尬。如果不给他返利，他的市场会减半。但是，如果给他返利，以后客户也会跟风，这个工作就不可能了。
黄征想了想，觉得“回扣”不是责任，所以没坚持多久，就断了胳膊，拒绝了这个大客户的要求。
后来，黄伟这样评价这件事：“刚创业，如果做了这件事，就没法规模化了。在那种情况下你都不行贿，大家都会意识到你来真的，你省掉了很多后续成本，就像打了一场仗，一定程度维持了多年的稳定。”
从这个角度来说，尽自己的责任，暂时看起来可能不赚钱，但至少可以长久生存。
然而，有时黄征的“职责”会让人不以为然。
黄征从小就取得了巨大的成就，那时他的梦想是成为一名科学家。今年辞去董事长的时候，还说要去做一些科研。
但是，这样一个渴望学习的人，却成立了一家名为“寻梦”的游戏公司，专门从事浪费时间和精力的令人上瘾的游戏。
似乎完全不符合段永平的性格，更不符合他“本分”的思想。
在一次采访中，黄伟这样解释：“因为我还没有进化到可以做完全不赚钱的事。未来我希望可以做不赚钱的科研，但做商业不去赚钱，我觉得是不道德的，应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。”
黄征当时认为自己是个商人，商人的职责就是挣钱，所以自己开发游戏很正常，和自己的想法完全不冲突。
这种对“职务”的理解有些特殊，似乎有点“诡辩” ，与我们大多数人对“职务”的认知完全不同。这大概就是成功人士的思维方式。
03好市多迪士* ，大魔王拼多多诞生
以前的冒险都很顺利，但黄征觉得这没有意义，总觉得他必须做些大事。后来他病了，给他休息的时间和冷静思考的机会。
当时一二线城市到处都在升级消费，而县城、村庄等下沉市场却被忽略了。如何才能比较大化下沉市场？
凭借之前的经验，黄征做出了好市多迪士*模式，并决定在电子商务领域取得巨大成就。
好市多意味着物质利益。这个想法主要来自黄征在做齐乐电商的时候的思考。毕竟个人消费者在下沉市场的购买力有限，所以价格一定要尽量低。
迪士*就是好玩。这个想法主要来源于黄征玩游戏的经验，开发让人欲罢不能的小游戏，比如“组队”、“切刀” ，比较大限度的激发人们的购物意愿。
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这种模式首先应用于水果的团购。2015年4月10日，团购产品一上线，日均订单1万， 6月日均订单达到20万。