除了详细页面,主图,买家秀等因素,还有一个很大的因素,就是商品价格 。商品如果没有合理的定价,不仅卖的多,赔的也多,而且注册活动和推广的时候也没有足够的空间去调整 。那么我们有什么定价商品的策略吗?
一、定价的基本考虑
在拼多多给商品定价时,不仅要考虑运营中需要花费的推广费用,还要考虑合理的利润率,以及平台补贴和活动所需的合理价格区间 。只有合理的定价才能为持续推广和良性运营带来利润空间 。可以考虑几个基本维度:
1.运营成本:包括人工、租金、水电、储运、办公用品等成本 。
2.产品成本:包括生产产品所需的所有成本 。比如服装要包括面料、辅料、加工费等各种费用 。
3.竞争产品状况:主要考虑竞争产品的定价 。如果产品质量相近,价格远高于竞争产品,显然不具有竞争力,一般需要参照竞争对手的情况进行调整 。
4.利润率:只有合理的利润回报,才能为下一步发展提供必要的条件 。
二、定价活动资源的考虑因素
除了上述商品定价需要考虑的四个维度外,还需要利用注册活动来占用资源,从而扩大店铺或商品的流量入口 。这样就要考虑“活动折扣力度”来做预算 。
如果想预算更多的活动入口,只需要提前估算活动的折扣金额即可 。比如某商品想以39元作为比较终成交价格,想占用搜索池和凭证采集中心的活动入口,定价公式为:拼单价=39*115%*115%=51.6 。比较终价格需要大于等于51.6元 。限价的活动是遵循平台给出的折扣要求,一般在15%左右 。
三、定价优惠补贴的考虑
另外,目前拼多多有“价格补贴”、“月卡”等用户,比较终定价要根据优惠补贴等条件制定 。比如有月卡用户有5元优惠券的用户,5.9元的商品只需要支付0.9元 。但是4.98元的产品是没有机会使用优惠券的 。这种购买力突然下降了 。
对于售价在这些价格节点附近的商品,定价时考虑尾数为9更为完善,同时可以重新填写优惠券的使用条件 。有一套理想的定价公式:
考虑到搜索池、代金券收款中心、门店代金券的活动收入必须可用,需要提前做好价格设置的预算 。这样才能在保持合理的利润空间和推广成本空间的同时,占用更多的资源 。
【运营成本包括哪些】
文章插图
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