这下应该能明白为什么了推荐流量多 , 搜索流量就少的原因了吧 , 因为他们的加权点虽然都是一样 , 全部受到率 , 收藏率 , 加购率 , 转化率 , uv价值 , 坑产等因素影响 , 但是内在的标签却是相反的 , 搜索是标签从泛到精准 , 推荐是由精准到泛 。
说完了这个原理 , 就要说一下万恶的标签是不是就了?其实不是的 , 标签有几种情况下也会失效 。第一 , 标签怕爆款 , 这样说吧 , 爆款是不受到标签的制约的 。第二 , 标签怕蓝海小类目 , 那些月销量几百就能做到第一的类目
我举个例子来说明一下吧
假如有两个连衣裙的宝贝 , 分别是a和b , 我们为了方便说明就从单个标签维度来讲
a:销量1000 年龄标签:20岁 20% 30岁 20% 40岁 20% 50岁 20% 60岁 20%
b:销量1000 年龄标签:20岁
这样看是不是a款的年龄标签非常乱 , b款的年龄标签非常精准呢 。假如现在来了一个 年龄20岁的女性 搜索连衣裙 , 你说哪个宝贝的权重更高?
会有很多人说 , 肯定是b款的权重更高 , 因为b款的标签更加符合 这个人的年龄标签 。错! 权重更高的是a款
因为a款销量10000 20岁 20% 符合这个标签的单量是2000 , b款销量2000 , 即使全部是这个人群的单量 , 他的总单量只有1000.所以a款的权重更高 。
这样你就能理解标签对爆款无效这句话了吧 。
很残酷的一个现实 , 标签就是影响产品的前期和中期的 , 或者说就是影响那些几百或者一两千的款的 。实际的操作中你是否发现这个现象 , 小爆款都在做精准人群 , 无论是推广还是补单 , 都非常注意标签 。但是大爆款他们就是任意补单 , 动不动就是给你一个大词卡首屏的二维码 , 让刷手直接拍 , 因为他们的体量已经不受到标签的影响 , 只要稳住关键词的坑产和权重就能拿到更多的曝光量 , 至于标签也是由于他们的体量大 , 一个人群标签下的单量都要比几百或者一两千销量的款多 。
再就说下标签怕蓝海类目这个事情 , 蓝海类目我就不多说了吧 , 就是有一定搜索量 , 客单价高 , 销量少 , 在线商品数少的类目 。
这些类目是有非常强的购买目的的 , 主要通过搜索购买 , 大量数据统计出来 , 这些类目按销量排序的搜索方式占比达到了78% 。这样的情况你说标签还有啥作用 。完全是靠坑产和人气指标 。
明白了这些原理 , 我们在实操的过程中就能找到很多捷径 。特别是在做搜索的时候 , 很多人都怕自己补多了 , 标签乱了 。我负责的告诉你 , 矫正标签比你补单做权重要容易很多 。补单是有一个具体数量的 , 如果说你要补500单 , 那就是实实在在的500单 , 如果没有扎实的基本功和资源和合理的计划 , 你是很难完成的 。但是矫正标签是递增的 , 比如你做直通车矫正标签的时候只要精准人群成交1单 , 2单 , 4单….这样递增下去 , 5-7天的时间系统就会给你推荐你要的人群 , 虽然标签一时半会儿还没有完全调整过来 , 但是你可以借力系统给你推荐的精准人群 。这个过程是正向的 , 安全的 , 可以持续的 , 完全调整过来只是时间的问题 。不会有的风险 。
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