小白怎么做跨境电商( 三 )

选择的产品在哪里购买，第一次购买多少合适？这和阿里巴巴的“一代人”没有太大区别。可笑的是，我确实是从阿里巴巴的小批发“10块50块”开始的，所以不会有太大压力。
（二）具体方法
1、在定价过程，我会通过市场的竞品“择中”选择，并通过“搜索”来权衡“市场需求份额”，然后再根据“自身投入”比较终确认“利润空间”而定价。
对于小白而言，简单点，就随波逐流定价；比如市场上100款产品80%卖100刀，那你卖88刀，根据市场定位和竞争产品分析，尽可能多的去思考，不要做白老鼠；
根据自我条件、运营评估定价
合理的利润区间：合理的利润空间可以为后续运营留下资金支持。一般来说，海产品的利润是30%-40%；空运产品的利润是20%-25% 。
在产品采购成本方面，如果有厂商优势，可以做到15%以内；如果是操盘手，不要超过30%，因为产品很难吹大。
一定要慎重：一定要避免品牌垄断的产品，利润好，广告费高，团队敬业，这些都是很难支撑的！
计算方法
下面是我自己的成本核算表头，其中“其他营业费用”暂时不算，上架后计算实际净利润时会加上，包括很多不确定的费用，比如退货费用、长期储存费用等。
其中，我们可以使用“fba费用计算”工具(https://amzn.to/1hoeml5)来计算fba和佣金。
ss="aligncenter" alt="小白如何做跨境电子商务？"src=" http://p3.pstatp.com/large/tos-cn-i-0022/1 dc33d11 f6 f24893 b761 bd19 cf19 f4 c8 . jpg" data-original=" http://p3 . pstatp.com/large/tos-cn-i-0022/1 dc33d11 f6 f24893 b761 bd19 cf19 f4 c8 . jpg"
计算方法：填写目标asin，直接【计算】，计算该产品的fba和佣金费用。
当然，相关的工具有很多，你可以选择哪个你比较舒服，哪个你比较习惯。
例如，https://www.amz520.com也有许多实用工具。
2. 尽可量去挖掘平台正在扶持、或处于上升的细分品类，这对跨境新手来说，会有优势
选择方向
亚马逊和淘一样，品类繁多，产品琳琅满目。单纯的红海杀人真的需要实力(渠道优势，资本，特长等。);反之，避其锋芒。
平台每年都会调整支持一些子类。如果你是厂商，投资经理会主动协商。和我2013年在淘系做的“身体乳”一样，是一款很小的护理产品，2014-2015年调整为二类护理，可以想象“流量”有多大。
同样在亚马逊，从2017年到2019年，汽车零部件、消费电子、家庭厨房用品、服装、鞋子和靴子等几个类别都出现了可怕的增长。但有意思的是，我的“身体乳”是跨界复制的，并没有我想象的那么快成长。这要追溯到我在文章之前说过的话：我能和你分享的经验不一定成功。和你一样，我也在不断探索。
如何寻找类目
一次又一次：我只分享思路和操作程序，所以一定要记得举一反三，不要照搬原版！
方法1:
通过关键词搜索比较相似的产品(例如，女式太阳镜)
2然后转到产品页面上的这个位置，找到准确的类别并
四个箭头依次代表一级品类、二级品类、三级品类、四级品类(精确品类)
方法二：和淘宝的搜索框一样，在第一层搜索的时候一定要知道每一个类别是什么意思；在线翻译软件可用于同步转换。
类目审核
选择产品时，有两件事要记住：
品类点评，在货架前后台搜索与待售产品相似的asin如果有发布限制，可以根据需要的信息进行报批，不了解可以在线咨询。通常情况下，很容易通过。去年卖了一个汽车配件产品(类似火花塞)，一周左右就过了。
你骗不了，不管你在亚马逊卖什么，你骗了，你的账号会很快杀了你——拯救街道。