小白怎么做跨境电商( 四 )

3. 什么样的竞争程度可以参与
(1)在淘系，产品的选择其实是一样的逻辑，只是基数更大，参考维度更多；在精确类别的前10名中，有不到5篇评论超过1000篇
使用3-5个核心关键词，搜索出的盲源分离数少于5个
以上数据不是的；相比淘和京东，国内电商有丰富的数据分析工具帮助我们评估、判断和选择；亚马逊等跨境平台相对较少。因此，我们只能通过点评数和bsr数来大致评价这类产品的竞争程度。
和这些大卖家一样，他们开店早，卖的多，供应商、服务商、物流商的资源都比我们新手有优势；如果我们很努力，他们只需要稍微降价，或者耍赖，给我们几个差评，我们就很难了。
所以，当你选择创业或者开店的时候，生意就是战场，不要想太满！
4. 什么样的销量比较理想
如何测试竞争对手销量
使用js工具测试单个产品的月销量
使用“数据脉冲”工具测试单个产品的日销售量
用购物车比较大数量来评价，第二天的库存减法来测试日销量(目前很多卖家都设置了购物车上限，所以看不到库存)
（2）注意事项
一定要有这个意识：所有第三方软件，大部分都是免费的，只能参考，不能百分百确定。
一些大兄弟姐妹似乎在免费信息，白嫖已经习惯了。对于给予帮助或分享的人，他习惯于认为“别人应该”、“一定要准”；如果是这个想法，就不要创业。这里坑多，注意事项多，真的伤不起。
如果，为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，多测试几个产品，多排名。还要注意在测试期间，或者节假日是否有尖峰活动。
比如在学季，我家母婴项目的“书包”销量飙升，但对于新手来说，这种已经处于旺季的产品要谨慎；不然很容易救街。
5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和旺季时间轴，评估启动阶段
(1)如何查询产品趋势
使用谷歌趋势工具：http://trends.google.com
搜索3-5个关键词，看目的国的走势，选择周期
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如何对所选产品进行分析？
观察趋势曲线，找出该产品的旺季。如果产品常年50以上比较好
根据销量开始增长的月份提前部署运营。至少在销量高的月份前一个月开始下单，以免等你的货到了仓库，而且是淡季。
观察多年趋势，避免选择有下降趋势的产品
这些和淘宝的玩法一样。相信做过生意的朋友会更感同身受，没有人会在旺季找产品；比如已经到了夏天的旺季，对手一个月卖了几万块，你再去操作电风扇会很困难。
6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出
了解已有产品痛点的方法
搜索搜索“评论收集器”，我们收集目标产品评论，根据类别实际情况数据量在200左右。
大家都知道现在的电商大部分都是刷的，国内外都一样。赞的真实率远低于差评；即使会有同行竞争，参考价值也更高。我们可以总结一下“差评”中出现频率比较高的维度在哪里，然后进行针对性的优化。
优化的方向有哪些
同理，这和国内电商也大致相同。如何在价格、产品内功(主图细节等多个方向全面提升服务？)，附加值(礼品快递等。)，甚至还有宣传册和售后卡。
这里提醒一下：国外消费者似乎很在意细节；一旦细节好了，他们更愿意大量回购。
7. 根据自身情况选择适合的站点适合自己的才是比较好的。
很多粉丝问我淘宝，京东，拼多多怎么选。有人问我跨境和国内电商如何选择？
坦白说，你得根据自己的条件选择更合适的平台。