推广方案怎么做？( 二 )

2)包装：展示显著方便，符合产品定位和价格等。
2.价格：
1)符合企业战略？(长期产品/短期投资)
2)符合产品定位？
利润导向/市场份额导向
根据不同的产品市场定位，采取不同的价格策略。
(3)保留一个低利润甚至无利可图的产品，及其各种市场表现(如包装宣传诉求点等。)模仿主要竞争对手破坏其市场和形象。
3.频道：
1)一般渠道：经销商选择、管理控制、返利等。(线上线下平台和渠道) 。
2)特通：由于产品特点和价格的不同，我们可以选择那些特殊的渠道，以便其目标客户可以方便地获得产品。
3)新终端开发团队、社交电商、新零售等
4)直销团队：对于一些特殊情况，比如经销商流失，直销团队暂时弥补空白市场。
5)客户数据库管理：前期营销和经销商自身终端开发积累的客户数据，应及时通过行业代表以书面形式提交给公司。公司对这些数据的管理可以避免因行业代表和经销商流失而造成的终端损失。
4.促销：
1)广告传播：诉求点；
2)人员提升和社交电商新零售渠道：
a)人员培训；
b)人员的岗位定义；
c)人员考核；
d)人员激励；
3)业务推广
a)对客户。我稳定主产品价格；.品牌宣传
b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能恢复，销量能维持；或者短时间内抢到货架
c)给中间商。尽量减少短期的大规模促销活动，会破坏市场，影响终端价格体系。另一方面，经销商可能不会实施终端并拦截它，这将成为他们的“灰色收入” 。
4)公关-事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应该包括消费者兴趣点，并且信息应该以直接和清楚的方式告知消费者兴趣点
第四部分具体执行实施（建议方案）
一、产品设计；
2.价格设计；
3.渠道设计；
四.推广设计；
5.营销管理；
第五部分结束语

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