学生小茹,16年开始做微信生意 。一开始她和邻居微信卖粽子 。后来她和亲戚一起做护肤品代理,5000块钱,一步一步升级到3万级 。她一直这样,跟着团队,加入了几个品牌做代理 。
去年12月,她来找我,说这几年一直在坚持 。虽然她的工作不错,但也不好 。她一个月挣三四千块,却累极了,招不到经纪人,也发展不出自己的团队 。
我问她,你现在有几个特工?他们现在怎么样了?她说只有四五个特工,基本上她没干,拉不上来 。感觉好难受!
我帮她梳理,带她一个月,从定位,朋友圈,零售交易,招聘代理,帮她打通 。前几天我让她发朋友圈招聘代理,没几天,预期的五个名额就满了 。
我将分享这篇文章的两个部分,第一部分:分析招聘代理人的两个误区,第二部分:“轻松招聘代理人”的三个秘诀 。如果觉得有价值,请收藏转发 。
首先说一下招聘代理过程中常见的两个误区:
第一,如果你没有通过零售,你会盲目招聘代理
很多人开始做微商,开始使劲喊 。来和我一起做代理,我带你去赚钱.甚至有的团队领导会这样跟代理说,你招个代理,然后你升级,比较赚钱 。
我反感也不提倡这样的模式 。短期来看,打鸡血谈风或许能招到代理,但不会长久 。
你甚至不知道怎么做头发,怎么零售,怎么引流 。你招了别人 。你怎么拿?要不要她再招特工?
一级压货吗?有多少人是这样的,当团队比较终崩溃的时候,这句话应该是这样回答的:人除了认知是赚不到钱的,所有靠运气赚来的钱,比较终都会凭借自己的能力流失 。
比较终当行业进入冷静期,越来越依赖实力的时候,你就不能带代理去卖货赚钱,团队就散了 。
所以我们需要搞清楚有多少人被一级货压到了,要一步一步打通我们的零售额 。当我们有能力带别人的时候,就要招代理 。
第二,打鸡血,炫富,招代理
每天都不把心思放在把商品卖好,做收藏地图卖地图上,每天都想着发展线下 。我的朋友圈要么住豪宅,要么去高端场合,说做微信生意多轻松多赚钱简直一夜暴富 。
这种方式,不招代理,简直就是和诈骗 。做微信生意也是一种生意 。商业回归商业本质,销售自己的产品,解决用户的问题才是正道 。
那么,在教小茹的过程中,我用了哪三个秘诀?我将在下面与您详细分享:
1.明确自己的定位,树立专业形象
以前大家都是怎么做微信生意的,简单粗暴的复制粘贴一些广告,不停刷屏卖产品?这样的微商就是一个死字 。
因为市场进入了冷静期,客户越来越理性,需求越来越高 。人们更信任专业可靠的人,她不会一下子信,会观察一段时间 。
想要树立专业形象,打造自己独特的个人品牌,获得精准粉丝,销售商品,招聘代理,首先需要明确自己的定位 。
以学生小茹为例 。她以前做七八个产品 。她给人的印象是,她在朋友圈里是个推销员 。你可以考虑一下 。买的时候你更信任医生,或者你是医代表 。显然是医生因为他的专业 。
所以我让小茹先给自己定位,选择自己喜欢的,比较有激情的,市场需求好的来定位自己 。
因为她一直喜欢研究食物,对保*食品有很好的研究,她的定位是做一个保*食品专家,为亚健康人群提供保*食品疗法 。
在这一点上,我们要明白,定位就是你是谁,你能成为谁,你能解决什么问题,或者你能提供什么价值 。
这和招聘代理有什么关系?因为首先你需要知道自己的定位,这样你才能在朋友圈里展示自己的特长,提升自己的专业技能 。只有专业了,才能做好零售和零售,也就容易招代理了 。
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