淘宝爆款打造方法( 二 )

第一步是确定此时你在交通发展中的位置。
坑产计算急速完成原则
坑产量计算有一个误区，就是坑产量就是单个产品的坑产量。其实坑产量的计算是基于个别关键词的计算，而不是页面展示的直销量。
接下来的坑产量计算第一步是寻找以搜索流量为主要因素的竞争产品，从属性洞察中寻找与你属性相同的竞争对手，而不是直接看整体排名。
第二步，观察关键词，看它们带来多少流量和转化。
得到他的流量和销量，就可以算出转化率和坑产日产出率。
分析与自己同价位的第一梯队竞争产品的数据，解剖单位数量、uv值、转化率、关键因素，其中每个数据都要根据关键词来计算。
然后在一两个星期内设计好你想要达到的数据量，比较后做一个表格，实现快速完成的目标。
第二阶段，进入了相对稳定的阶段。这时候要及时关注市场的反馈。
可以通过观察去年同期数据做准备，根据实时情况做相应调整。
如下图，4月4日，市场突然快速增长，抓住机会，运营飙升，流量正式进入第一梯队。
4月8日之后市场继续下跌，应用第三原则，在下跌期保持市场稳定，将第一梯队的竞争产品远远甩在后面，实现先稳后流的搜索。
这也说明我们要及时应对变化，而不是提前规划好什么时候做什么。
下滑阶段刹车逆袭行业降速原则
【淘宝爆款打造方法】辛辛苦苦做出来的爆款数据，已经逐渐下滑。是自然的还是及时的？
低迷时期也有流量。这里有两个标准。谁的销量下降比整个行业慢，谁的流量下降就比其他竞争对手慢。店面越大，效果越明显。下降速度比行业整体下降速度慢，流量会更集中在这家店。
流量会给到对平台下滑有缓冲作用的商家，我们可以：
抓住对手流量，通过支付导向转化，填充自己，加速自己的衰落。
通过注册各种活动等保持流量曝光。并加快产品清关速度。
就拿以旧换新来说，你买清仓钱，新产品就半价卖。利用衰退期推出的产品流量，可以为前期的新产品打好基础。这里要求店铺的产品开发对应同一个群体。
店内很多小爆群比单个大爆更能抵抗衰退期的下跌。所以前期挑选产品的时候要根据市场数据来划分产品，不要都是为了自己而战。很难做一个小爆款组
以上是一个完整的案例，相信你已经学会了如何针对自己的店铺爆钱。