决战年中618 - WWW百科

随着618促销的临近，淘宝的市场流量逐渐恢复。比较近广大卖家可能发现了一个问题，就是直通车的ppc开始呈现微弱的上升趋势，转化率有所下降。因为距离618的大促销还有半个月左右，预售已经开始，现在正处于抢流量的关键时期，所以这是一个很正常的现象。也许一些中小卖家还在考虑如何降低直通车的成本，但从技术角度来说，要降低成本，需要增加量、率、转化率等。这些老套的题目不是没有道理，但是现在ppc的提升是一个竞争问题。与其拼命走过热点，不如保持自己的节奏，顺势而为，充分利用力量，而不是急于排位。毕竟直通车的原则是竞价排名。总的来说，谁出价比较高，谁排名第一。而我们在直通车上花的每一分钱都会减少大家的净利润。降低ppc是一个渐进的、持续的过程，可能贯穿于我们直通车的整个运营过程。所以这是对我们耐心的考验，因为如果减分过大或者操作不当，会导致我们的质量分数下降，进而影响我们的业绩下降。那么直通车ppc怎么玩呢？我就来告诉大家如何通过拖价格，拖文字来降低ppc 。
图1(图片来自淘宝，仅供参考)
一、首先要明白什么是直通车拖价法
1.直通车前的准备
众所周知，如果工人想擅长使用工具，他们必须首先磨利工具。所以开车前一定要充分了解直通车的各项指标和功能，这样才能更方便的操作。无计划驾驶叫盲目上车，就像无证驾驶一样，分分钟有翻车的危险。你基础不好，扣费会很高。也许你的同行只需要平均出价的1.5倍就能得到一个好的演示，你可能需要2-3倍就能得到一次。很多生意朋友盲目上车，没有基本销量，不管流量买不买，质量分数也低，不知道如何优化质量分数。
我们必须明确一点，直通车项目本身是有权重的，直接影响到ppc 。要想降低ppc，首先要增加直通车的规划权重，然后再降低ppc，而不是本末倒置。所以降低ppc是需要前提的，10分左右的关键词会在前面位置，不然这个时候降低ppc也没用。如果你的卡排名是10页，那么这个时候减少来自ppc的流量是有限制的。如果卡位不理想，得到的流量转化率就不理想。我们降低ppc的前提是关键词质量评分10分，关键词排名也高。所以不一定要盲目降低我们的ppc，还要根据我们的数据表现进行调整。我会为你一一分解。先说时间折扣。
我们的直通车的目的不是以多大的成本获得多大的流量，而是如何花比较少的钱，获得比较大的产出，这才是我们比较关心的。我会在这里开直通车给你看：
图2(图片来自淘宝，仅供参考)
我们看质量评分，基本是10分，因为比较近的波动，已经降到9分，被价格拖累，排名更高。
2.直通车怎么拖价
以上分享是直通车拖价的一些基本要求。了解了基本要求之后，我再给大家讲讲价格拖拽法的具体操作。权重、率、质量评分稳定的情况下一定要操作ppc 。如果质量评分不稳定，操作价格就没有意义。所以前期一定要有一个高ppc的流程。上了车就卡了名次，降低了ppc 。你是低溢价高出价，还是高出价低溢价？低溢价和高出价适合划人群，所以如果你在这个区域降低ppc，只能从人群和你的出价中降低。
图3(图片来自淘宝，仅供参考)
我们的招标方式一般是通过招标，从上午8点到下午24点开始，所以我从下午1点到7点基本定了30%，通过直通车正常招标，质量得分10分。只有率和转化率稳定在3天以上，才能降低出价。为什么？如果我们太心急下去，很容易翻车，要么质量分数下降，要么我们的表现下降。
坑排名=关键词竞价*分时优惠*手机优惠*人群溢价。大家都知道是关键词竞价，不能轻易动。优化的目的是我们的关键词竞价终于可以动了。我们首先从时间折扣调整，时间折扣降低5% 。每次还原后，我们需要观察1-3天。那么这三天我们观察到了什么呢？观察我们的率。如果率下降，我们需要及时拉回上一步，在2天后比率稳定时再试。我们可以知道权重上升到哪个节点，很简单。当我们的体重增加时，我们的展示也会增加。当我们通过对比发现我们的表现有所提升，率有所提升的时候，很有可能是我们的名额不够。配额不够了怎么办？这时候我们可以适当降低刚才提到的5%的时间折扣，看看降低5%的折扣后是否还能得到同样的显示。