谈店铺转让费的技巧( 二 )

不过开店的成本还是要调查的。虽然没必要找店家，但是店家确实花了钱。对此进行调查，对于预测店主的心理底线有很大帮助。
毕竟，如果你想以几万块钱的价格接手原本几十万装修的店铺，对方显然很难接受，即使这种豪华装修对你没有影响。
另外，如果调查显示开店成本很低，那么他心里的底线也不会太高，有利于降低价格。
3、砍价技巧
有效讨价还价，主要有三个因素：心理，信息，口才。
不难理解，能说会道、口若悬河的人，在讨价还价上一定有很大的优势。如果店主不善言辞，可以找一些口才好、说话严谨但留有余地的人帮忙。
毕竟有的老板说话比较直白，跟别人讨价还价，要么不会说话，要么直接说话，没有回头的余地，很尴尬。
先说信息，是指被调查的店铺信息。通过一些信息，对方觉得你很想找一家店铺，但是店铺的转让费太高，让人接受不了。
至于为什么高，调查的具体信息就是证据。
这个信息不一定能被店家直接接受，但是影响了店家的心理价位，降低了店家的价格底线。另外，这个信息是店主接受降价的一个步骤。
比较后是心理博弈，这也是决定价格的关键。
首先，讨价还价的时候，一定要主动。简单来说，谁着急谁被动。就算你真的想要这家店，也不能太急切，当然也不能太冷漠，让对方觉得你没有诚意，告诉你有多少钱也不好。
【谈店铺转让费的技巧】这个深度需要店主自己琢磨。
然后就是打破对方的心理防线，让对方接受降价。打破对方的心理防御有两种方式。一种是根据调查得到基本信息，比如知道对方处于亏损状态，吊死他一段时间，可能有效果。
另一种是通过失望，比如找一些亲戚朋友去对方的店洽谈转店，给的价格比对方低，让对方在心情比较低落的时候体验几次失望，讨价还价。自然有可能打破对方的心理防御。
铺铺旺小结
对于转会费的讨价还价有很多套路和方法，但是讨价还价的目的一定要明确，就是对方给的转会费太高，让对方通过讨价还价来降低转会费，这样他就不会受太大的苦，他也是诚心诚意的讨价还价，这样他才能成功。
但是如果有一种利用他人过度降低转会费的心态，效果就不好说了。