谈店铺转让费的技巧

比较近网上有个店主老王吐槽：
老王看中了一家店，觉得对方店位置不错，很适合开分店。而且另一家店也发布了要转让的消息，让老王感到兴奋，想把另一家店当成自己的分店。
于是老王找了想调店的掌柜和他沟通，对店做了具体的检查。老王对店铺的规模、布局、租金都很满意，但是店铺的转让费有问题。
老王心理预期转会费不超过8万，但对方提出转会费13万，超出了老王的心理预期，让老王无法接受。但是对方确实是一价咬死的，少于13万谈判就僵持不下了。
老王似乎对这家店很感兴趣，急于接下来把店拿下，对方似乎也发现了这一点。他一直没有放下转会费，让老王伤心的毛都白了。
店铺转让和转让费一直是很多老板头疼的问题。面对高昂的转让费，很多想开店的创业者只能“望店叹息” 。
但是店铺还是要开，转让费的议价成了店主遇到的普遍问题。但是对于很多不太精通讨价还价的创业者来说，如何讨价还价就成了一个新问题。
普普网整理了一些资深店家的议价经验，可能对创业者有帮助。
1、心态调整
首先要了解转让费，这是实体店市场的产物。没有相应的法律法规，完全由转让店铺的当事人自己决定找店铺。
虽然转店会有转让费，但不能说转让费的存在是坏事，但还是有一定积极意义的。例如，转让费的存在确实可以为一些没有开店的店主减少一些损失。
所以，找店家面对店铺转让费时，要以客观的态度去面对，而不是以拒绝的心态去面对。店主真正需要关注的是转让费的价格是否合理。
毕竟对于转让费并没有相关的法律法规，其价格是由转让店老板决定的，所以有转让费过高的可能。
转让费太高了，找店主不会高兴的。毕竟谁都不是傻子。所以转让费的协商和讨价还价是找店的常见情况。
其实转让费的议价并没有什么神秘的，和菜市场买菜的议价没有太大区别。无非是要求漫天要价还钱。
但是转会费的议价并不代表你想砍多少就砍多少。毕竟在普通交易的议价中，你要找一些降价的理由，比如市场价格是多少？产品有什么问题等。转让费的议价也是如此。
业主要降低转让费，必须给出降低转让费的理由。
2、收集信息，找出降价理由
孙子兵法里有句话：知己知彼，百战不殆。如果想让过户人接受降价，必须给过户人一个降价的理由。这时，你需要通过要求店家调查店铺及其周边的具体情况来找到原因。
至于调查方向，有几点是店主可以参考的。
1、店铺周边的转店行情
虽然没有要求确定店铺的转让费，但必须符合当地的市场规则。粗略判断一家店铺的转让费是否合理，周边店铺的转让费是一个非常重要的参考因素。相邻两个类似的店不可能，一个转让费2万，一个转让费20万。
虽然一家店的转让费可能会因为运营和装修的原因和周边不一样，但是不会太大。
2、调查店的经营情况
决定转让费的另一个因素是店铺的具体情况。毕竟盈利店和亏损店的转让费会不一样。
找店主可以通过s查询店铺店员
3、调查店铺的开店成本
这主要是考察店铺的装修和店铺各种设备的投入情况。
有的店主可能会说：“调查店铺装修有什么用？毕竟对方装修也好不到哪里去，但也不是我计划好的装修。我接手后一定会把店铺翻新。” 。另外，我不需要其他店里的桌椅。
确实，很少有店家收到店铺后还会继续使用对方的装修。大部分都在重新装修自己，重新开店。原来装修投资和自己无关。