怎么做网络营销推广( 二 )


【怎么做网络营销推广】我的朋友被这样对待,但是他很生气 。有一次他喝酒,他跟我说了这件事 。然后我就跟他说,以后记得久一点,做事之前跟老板确认一下,明确告诉他整件事做完之后会有什么效果,不做一半会是什么样子 。搞清楚了再去做会更好 。
当然,我不需要安慰他 。像我们这样的人找工作不难 。他们不上班也没事 。所以,对于我们来说,没有损失,但是没有人愿意看到 。那么比较好的解决办法就是提前做好详细的营销计划,目标客户导向和成本预算 。把这些事情都做到位,跟老板确认,然后给老板一个详细的实施方案 。
即使是那些足够自信,控制和应变能力很强的人,也会被那些事先没有营销计划的人打败 。这种高手是什么情况?他觉得没必要,因为他觉得自己不能半途而废,毕竟他是高手 。甚至在刚开始职业生涯的时候,我就觉得没必要这么麻烦 。毕竟我这么 。就我而言,只要我有目标,我一定会实现 。
对上级来说确实如此,更不用说了.说了这么多,只是想发表一下自己的看法,做一个详细的营销方案,再做线上推广 。这件事一旦确定,就无法改变 。请小心 。长途驾驶时,他的重要性不亚于导航系统 。
做营销=做噱头和广告创意?没有!那只是表象,是比较终结果 。
在此之前,有很多细致的工作需要我们去处理、完善、执行甚至妥协 。
通过产品调研确定目标客户——,制作目标客户画像——,确定推广预算和预期效果——,制定线上推广计划——,制定实施计划——,复制——,渠道——,达到预期效果 。
一个有效的网络营销计划就像一个活生生的生命 。只要是生命,就有生命周期 。一般来说,我们针对企业或个人的在线推广和营销计划持续六个月到一年 。更长的是一到三年 。比较长是多久?ibm帮助华为制定了20年的营销计划 。这是什么概念?比如这家宠物喂食器厂商目前资金不足,没有打造品牌的计划 。他的整个晋升只是为了销售 。但是六个月后呢?他可能有足够的资金,他想打造一个品牌,他想招一个代理加盟商,所以这个时候有必要再做一个营销方案 。20年营销计划其实有点吓人 。肯定包含了方方面面 。做这个东西的人一定是之上,而且不止一个 。
什么是营销?四个字回答:一对一组!那么第一步就是通过研究产品来确定目标客户群体 。比如我现在卖价值3000元的智能宠物喂食器 。你认为什么样的人才需要这样的产品?答:首先,他必须要有一只宠物,他必须没有足够的时间陪伴他的宠物,他必须一个人生活 。因为如果他有足够的时间陪伴,他就不需要这种机器,因为如果他有老婆孩子,他就会有老婆孩子在家照顾宠物,所以他就不需要这种机器 。也许你会说,也许他的孩子要上学,他的妻子要工作 。嘿嘿嘿,我可以明确告诉你,如果是这样的话,他是不会养宠物的 。
总的来说,我们的客户应该有一些闲钱,月薪必须在1-2w左右,至少7.5k到8k 。因为如果他没有这个收入,他就不能在工作忙的时候养宠物,也不会把钱花在买机器上 。
那么这样一群人,他们会出现在网络的什么地方呢?我们能为他写什么样的东西让他感动?聪明如你,有了这些已知的条件,就很容易计算了 。
那么我们在做文案和出版的时候首先需要确定什么呢?a:成本预算和预期效果!当我们把目标客户想看的东西发给目标客户让他看的时候,一定是要花钱的 。看怎么花多花少了 。那么钱出去了,肯定是有预期效果的 。
成本预算确定 。现在根据目标客户画像和成本预算制定营销计划,这样才能得到预期的效果 。怎么得来的?例如,我去一家宠物护理网站投放广告空间,同时确保我的广告文案对我的目标客户有的吸引力 。每天都有一万名宠物爱好者这个网站 。这些人有的已经买了,有的有时间陪,有的买不起,有的用不上(有的养鱼),等等 。我把它削减了90%,也就是说,我们可以通过这个网站获得1000个客户 。那就是销量300w,利润减半150w 。所以这个广告位的预算可以是一年15w 。