双十一成为一年一度的大型电商购物节后,各大电商平台的套路越来越深 。比如2020年,提前20多天开始预热 。但是一线拉长之后,消费者很容易感到疲惫,甚至开始思考这个双十一是否值得熬夜帮他们 。虽然电子商务平台的各种运营已经消磨了消费者的一些耐心,但新的直播购物模式在一定程度上弥补了这一点 。
10月21日凌晨1点后,关于李佳琪的话题频繁出现在微博热搜列表上,这无疑显示了直播向电子商务的成功 。
从10月20日开始,直播领域的两位李佳琪和维娅开始热播,为双十一预售做充分准备,李佳琪从10月20日下午6: 30到第二天凌晨2: 00一直在直播 。两位头主播带来的表现自然相当抢眼 。
数据显示,薇娅和李佳琦的直播间累计观看人数分别为1.3亿和1.5亿,比较终成交额分别为33亿和35亿.
【网红靠什么赚钱】也就是说两个人一个晚上卖出的商品价值高达68亿,流量和收入都是惊人的 。虽然不能和天猫、京东等大平台相比,但是两个人有这个成绩已经足够了 。
同时,两人的“工资”也显露出来 。据笔者了解,对于按照抽成比例计算,李佳琦和薇娅在短短一晚上的时间内分别赚了6亿和8亿,而且这还不包括坑位费 。,绝大多数普通人来说,李佳琪和维雅都取得了长足的进步,那么网络名人直播到底靠什么赚钱呢?
从上一篇文章可以看出,从网红直播赚钱的渠道之一是卖货抽成 。,的品牌角度来看,主播的“咖啡位置”越大,品牌给出的抽取率就越大 。看现场交付领域,不考虑明星,李佳琪和viya的平局比例应该是行业的天花板 。
除了抽成之外,坑位费也是一个网红直播赚钱的渠道,所谓的坑位费,是指主播在直播间挂商品,相应商家需要为此付出的基础费用 。
和图纸一样,坑费是根据主播在网络名人中的“咖啡位置”来确定的 。流量越大,坑费自然就越高 。例如,在李佳琪的维雅,坑费通常从几十万开始 。
除了以上两个赚钱渠道,直播打赏、广告、向电商平台引流等均为现阶段网红主播的主要赚钱方式 。
像是进入娱乐圈签约娱乐经纪公司,以及网红个人的品牌化并不是非常常见,但也有典型案例,例如摩登兄弟刘宇宁和papi酱,就是上述两种赚钱方式的典型 。,你对网上名人直播卖商品有什么其他看法吗?
正文/林迪评论/资阳修正/邱智
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