开店前需要做哪些准备工作( 二 )

b-创造价值：
7、本店独特优势提炼：
8、店对于顾客认知价值的定位：
二、优化措施思考要点：
1、确定突破点：打破了竞争壁垒，成本视角，定位，场景，借款，协会，组合，新渠道，社区营销和消费群体
2、确定用户增长的商业模式: a，社会增长，b，内容增长，c，爆款式增长，d，渠道增长。
c-传递价值：
3、种子用户选定:的影响和激励措施
前15天做好预热和种草工作，设置合理的包装和凭证。邀请媒体、kol、客户体验店铺。跨行业合作，以流换流。
4、引流产品设计:排水产品、交易产品和主推产品
引流产品至少具有以下特征之一：a、利益驱动；b.携带客户信息；c、成本可控性。
从核心用户目标出发，可以分解成几个场景，用户在每个场景做了什么，这个东西解决了什么痛点。每一个场景解决痛点的时候，我们的产品完成什么样的任务，给用户什么样的操作。任务是细分的，每个任务的功能是什么？
价格认知的本质是价值认知的博弈。如果客户不觉得付出的价格大于等于价值，越便宜客户越觉得贵。
5、成交结构设计:从新到比较终的运行机制、再现性和连续裂变转变
交易四要素：a、交易条件要合适(价格、支付方式)，b、质量要合格(样品检测、检测)，c、信任是基础(职业、职业、情感)，d、有办法做成交易(第一步判断温度，第二步抓住机会提出交易；
d-传播价值：
6、复购和裂变传播（是实现利润比较好方式）：持续小活动、带来口碑传播
回购的逻辑是暴露——加强内存——产生需求——唤起内存——回购。a、为老客户提供增值产品或服务；b.提供并建立会员制度；c.商品所有权和消费权分离(后期锁定多次消费)；d、年卡、年包等。(利用沉没成本的误区)；e.定期推送活动提醒(物理、数字和品牌提醒)
e、实施再循环反馈
三、持续盈利、管理闭环复盘
小步骤试错，快速迭代