怎么开发新客户( 二 )

在采用流程运营时，必须根据橱柜企业自身情况处理好工作分配和利益分配问题，否则可能会打消部分环节人员的积极性，拖垮整个流程，但也要通过顺畅的信息模式和科学的制度，使各个环节无缝衔接，避免内部资源消耗，降低效率。
7、交互式大客户开发
大客户抬头买东西低头卖东西是很常见的，这是主动性和利益不对称造成的。那我们换个思路：如果这个时候成为大客户，会发生什么？关系在等待的时候，客户自然会有轻松得多的谈资。
8、客户推荐
在很多行业，同行之间的关系都很密切。如果你能让现有的主要客户为你向其他客户推荐你的产品或服务，效果会远远好于我们业务人员的追求。那么，我们如何通过与客户的金牙合作来帮助我们做到这一点呢？有两种方法：1 。让利益成为杠杆。比如介绍一个“隔壁家”，会给这个客户带来一定的好处。好处因行业不同而有所不同，比如推荐客户可以分享被推荐客户的部分资源，购买产品或服务的折扣更大；2.比较直接有效的方法就是和负责人有良好的客户关系，所以让他说话就容易多了。如果同时满足以上两个条件，客户做你的业务员应该不难。
9、重视决策者身边的人
一些与决策者关系密切的人，比如有大客户的橱柜企业中的助理、秘书等，虽然没有决策权，但他们有很强的决策影响力，甚至企业成败的关键都由这些人决定。这些人是决策者的亲信，决策者会参考他们的意见，因为觉得自己和决策者建立了联系而得罪、鄙视或者无视这些人，那么结果可能就是这些人成为了你生意失败的主要原因。如果你好好利用这些人，他们会成为你生意的看门人和向导。我们可以学习各种信息，从他们那里得到各种小帮助，否则可能会带来很多小麻烦。这些正面或负面的影响都很小，但都和成败有关。这些人就像钟表中的齿轮——一个齿轮不能推动钟表行走，但一个齿轮可以阻止钟表行走。
10、公关手段创新
【怎么开发新客户】现在各大客户的公关和维护方式基本都是请人吃饭洗澡打牌。我们花了很多钱，花了很多时间，但客户并不欣赏，因为每个人都欣赏。营销每天都在创新，而大客户开发一直停留在一种相对、陈旧的方式。这时候，如果我们转变思维，创新大客户发展的方式，就能找到一个大家挤过大客户家都没人走的侧门，达到我们的目的。可以拓宽思路，避免大客户开发的红海竞争，不走别人的路。由于行业和业务的不同，各大客户开发创新的形式和方法也不尽相同，但有一个原则要遵循——其他人都走闭关锁国之路，只有我行是独木桥。