怎么开发新客户

1、充足的客户拜访准备
现在，许多销售人员一旦找到目标客户，就会立即拿起电话联系他们或转头带信息去拜访他们。这很可能会因为准备不足而被客户拒绝，浪费宝贵的客户资源。正确的做法是，在第一次给客户打电话或者拜访客户之前，尽可能多的了解主要客户的信息，尤其是他们的需求信息，同时也要思考对方可能提出的问题，可能的争议焦点，让步底线等。准备越充分，成功的几率就越高。此外，建议在接触陌生客户之前，通过电话等渠道进行深入调查和初步沟通，可以大大提高工作效率。
2、成为你所销售产品的专家
大客户不同于普通客户，专业要求很高。因此，业务人员是否对他们销售的产品足够了解，是否足够专业，是否能给客户信心，就成为交易的关键因素。我们很容易接受某个领域专家的建议，也更容易相信专业人士的话。因此，成为你销售产品的专家对促进业务非常有帮助。相反，如果你自己都不了解自己的产品，客户又怎么能放心购买呢？
3、为客户创造价值
目前产品同质化严重的时候，我们不用要求独特的价值。只要以商品为载体，就能为客户提供更多的价值，大客户也能轻松谈心。而且，只有有价值的合作才能持久。不要以为达成初步合作，或者抓到关键负责人，就能长期拥有这个大客户。考虑长期合作的唯*途径就是不断为大客户组织创造价值。当你对大客户组织有价值，重要，甚至不可替代的时候，即使不维护关键负责人，也可以长期拥有这个大客户。当然，除非负责人是橱柜企业主本人，否则对其个人关系的维护不应该放松。
4、关注竞争对手
我们在开发大客户的时候，往往会把大客户当成竞争对手，我们所有的实力都在这里。其实真正影响我们能否和大客户达成交易的是同行业的竞争对手。当我们击败竞争对手时，我们基本上就有了大客户。因此，我们应该全面了解竞争对手的情况以及我们大客户的情况，包括他们的优势、他们能为大客户提供什么价值、他们的底线是什么、他们的弱点是什么、他们的优势是什么等。我们理解得越清楚，战胜他们的把握就越大，也就是认识自己，认识自己并不危险。当我们对比分析竞争对手、大客户的相关数据和自己的数据时，捕捉大客户的战术自然会浮出水面。
5、组织系统支持
我们开发大客户的时候，基本上都是有一个大客户被一个特殊的人看着。但一个人在面对组织大客户的综合、专业需求时，往往显得能力不足。这时，他可以成立一个大客户开发支持中心，由橱柜企业的决策领导和销售经理领导，由专职大客户开发人员和销售部、企划部的员工(兼职)组成。业务人员在开发大客户的过程中，可以随时向“智囊团”求助。中心要有数据库，包括成功案例、成功技巧、经验教训、客户数据和信息，以及橱柜企业可以提供的支持等。根据不同的行业，这个数据库的项目也是不同的，可以为业务人员的思考和行动提供大量的决策依据，也为组织积累了宝贵的经验和数据财富。
6、流程分解
因为大客户情况复杂，业务人员能力有限，很难面面俱到。他们的特点是有自己的长处，但也有自己的短板，容易在薄弱环节失去大客户。即使成功签了单，也在不擅长的工作上浪费了大量时间，对公司来说是人力资本的浪费，也影响了业务人员的效率和收入。
组织可以将这些联系与寻找主要客户、有意接触、进一步沟通、跟进、交易和维护分开。这样，有自己长处的人才能充分发挥自己的长处，熟能生巧，不断重复，从而大大提高效率。当然，根据实际情况，一个人负责1-2个环节，但不能超过2个环节。