许多卖家在商店里做不好,很大程度上是因为他们不知道自己产品的类型 。他们做标准产品,但是做的方式不标准,肯定不好 。只有知道自己有什么样的产品,才能找到正确的方法去做,去经营店铺 。
和大家分享一下标准产品和非标准产品的操作思路 。
首先要明白标品和非标品的定义:
一、标品
比如空调 。消费者在搜索空调的时候,在第一页找不到想要的钱的时候,第二页的概率很小,会选择换词搜索 。比如换成自己喜欢的品牌或者价格 。这种产品消费者不能喜欢也不能不喜欢,没有明显的个人喜好,只是这方面的需求 。
二、非标品
比如一件衣服 。按照消费者的思维,消费者在搜索“韩版服饰”时,在第一页找不到自己想要的款式,通常会第二页 。如果第二页不存在,他们可能会打开第三页,或者在中间换词,比如换成“简单着装”继续搜索自己想要的款式 。而这个产品,通常是消费者比较喜欢的产品,有着明显的个人喜好 。从另一个角度来看,非标准产品是指多个流入口可以搜索单个产品的类别,而标准产品通常只有一个或几个流入口可以搜索单个产品 。
三、标品思路
主要影响因素:
1.品牌,尤其是大型商品,对品牌的认同感很高 。他们通常选择他们认同的品牌的产品 。
2.销售消费者有一定的从众心理 。尤其是对于没有明显偏好的标准产品,大家更愿意选择销量高的 。因为销量高说明这个产品有一定的好,所以很多人会买 。
3.价格(相对)对于标准产品类别,同型号同款式,价格较低的,更有优势 。因此,我们可以看到,许多类别的标准产品都会在主图上标上“低价”字样,以吸引买家的注意力 。
4.中差评和差评对标准品类的影响很大,所以评价要有针对性和全面性,涵盖dsr的三个方面 。
四、非标品思路
对于非标准产品,比较重要的因素是:
1.对于非标产品,选择好的款式尤为重要 。如何检验一个风格的好坏?比较快的方法就是把直通车卡移到前三 。这个位置演示次数比较多,理论上率越大 。如果你的产品在这个岗位的率还是不理想,排除特殊情况,说明这个模式不是好模式 。
2.买家展示展示了商品的效果,不仅让消费者从客观的角度了解更多的商品信息,也更容易被消费者接受 。想必朋友们看了这些,已经能判断出他们的产品属于什么品类,如何优化 。
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