市场营销 - WWW百科

1.差异化营销策略是将整个市场细分为几个子市场
2.目标设计

文章插图
【市场营销】3.优势
4.不足之处
分步阅读
方法/步骤
一
差异化营销策略是将整个市场细分为几个子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，以满足不同的消费者需求。比如美国的一些服装企业根据女性的生活方式将女性分为三种：时尚型、阳刚型、简约型。时尚女性喜欢把自己打扮得漂漂亮亮，惹人注目；阳刚的女人喜欢打扮得不平凡，出众；单纯的女性买衣服讲究经济效益，价格适中。
二
根据不同类型女性的不同偏好，公司设计了不同风格的服装，使产品对各类消费者更具吸引力。再比如某自行车企业，按地理位置、年龄、性别细分为几个细分市场：农村市场，由于货物运输频繁，对耐久性要求强，载重能力大；城市男青年要求速度，要求作风好；城市里的年轻女性要求轻盈、美丽和敏捷。根据每个细分市场的特点，制定不同的营销组合策略。
三
这种策略的优点是可以满足不同消费者的不同需求，有利于扩大销售，占领市场，提高企业的信誉。
四
其缺点是产品差异化和推广方式不同，增加了管理难度，增加了生产销售成本。目前只有实力雄厚的公司采用这种策略。