1、第一阶段生存阶段，用产品和技术占领市场，只要有想法就会搞关系销售 。
2.在公司化的第二阶段，规范管理，增加企业效益，这就要求企业家的思维从理念提升到思维高度，原有的关系将转化为一个又一个渠道的建设 。公司的销售是通过渠道完成的，团队初步形成 。
文章插图
3.第三阶段是集团化 。这时候就靠硬实力了 。整个集团和子公司形成一个系统平台，依靠团队通过系统平台完成管理 。销售变成营销，区域渠道变成区域网络 。
【创业过程包括哪几个主要步骤】4.第四阶段是企业家的比较高层次，集团总部阶段是无国界运营，俗称跨国公司 。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统构成一个系统 。