博弈三国经纬天下：《后出师表》

公元228年春，诸葛亮诱兵斜谷、实出祁山，收降陇右三郡、震慑关中。但由于马谡失街亭，首次北伐功败垂成。

是年冬，诸葛亮准备再次北伐。

当此出兵之际，他上书蜀汉皇帝刘禅，驳斥朝中怠战之议、阐述蜀汉北伐之因，也就有了《后出师表》。

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诸葛亮与出师表

《前出师表》尽现老臣忠心，情胜于理；《后出师表》毕露丞相远见，理胜于情。此文，雄辩之辞递进，战略析理透彻。其中闪烁的大眼界、大格局、大韬略，即便在今天，都值得我们反复拜读品鉴。

《后出师表》速览

《后出师表》总共633字，按总分总的结构布局，分为三个部分。

第一部分，开宗明义，正论北伐之因。

一是“汉贼不两立，王业不偏安” ，北伐是蜀汉政权合法性所在。

二是“是故托臣而弗疑也” ，北伐是先帝遗命。

三是“惟坐而待亡，孰与伐之” ，北伐是形势所迫。

四是“今贼适疲于西，又务于东” ，北伐已时机成熟。

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白帝托孤

第二部分，条分析理，反斥北伐非议。

以高祖刘邦的涉险被创，驳斥坐定待胜。

以刘瑶、王朗的不战而亡，驳斥长策取胜。

以曹操的创业艰险，论证危而后定的必然。

以曹操的征战挫折，强调失败不能阻止北伐。

以蜀汉军力之衰减，阐明延宕北伐将无以图敌。

以“民穷兵疲”之形势、“劳费正等”之权衡，驳斥“与贼持久”的谬论。

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征伐天下的曹操

第三部分，总结陈词，总论天命与人事。

天下之事难以逆睹，眼见必然而迅即非然：曹操拊手，却功败垂成于赤壁；汉事将成，却遭“吴更违盟，关羽毁败” 。

凡事如此，难以预料，所以只能谋事在人、成事在天，于是，为臣之事，只能“鞠躬尽瘁，死而后已” ，至于成败利钝就但凭天命了。

诸葛亮的博弈眼光

黄巾起义后，汉末大乱的帷幕正式拉开。

此幕之后的中华大地，满是流血与刀剑，而无礼乐和耒耜。

白骨露於野，千里无鸡鸣。生民百遗一，念之断人肠。

至天下三分，诸侯混战的形势总算进化到一个相对稳定的局面，即魏、蜀、吴，三足鼎立。

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三国形势

那么问题也就来了：三足鼎立是一个可持续的稳定局面吗？

首先明确的是：三足鼎立比之前的天下混战要更为秩序、更为和平、也更为稳定。天下由群雄逐鹿进入到三方博弈，这是一种进步。

而博弈的三方，就要各自审视这个局面是否可持续，审视自己在这个局面中的位置，以及应该采取什么样的策略。

于是，诸葛亮就站在蜀汉政权的立场上来重新审视这个三分天下的新格局。能够牵动历史行走的大英雄，首先得有识别博弈格局的眼光。诸葛亮就是这样的大英雄。那么，他得出什么样的结论呢？

对于蜀汉政权而言，三分天下不仅不稳定，而且极为不利。

按照《隆中对》的主张，刘备势力需坐拥荆、益两州之地，才能与曹魏匹敌，即占据今天的四川、湖南、湖北等长江中上游的广大地区，而后，联吴伐魏，一路东出秦川、一路西出荆州，两路进击则霸业可成。

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隆中对

若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。

但现在的蜀汉政权，只能勉强坐拥益州一地，荆州被曹魏和东吴瓜分。所以，三分天下的格局下，蜀汉极弱，不仅无法与曹魏匹敌，甚至都不及孙吴。

《出师表》第一句话就是“先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也” 。

这就是诸葛亮对当前博弈格局的定义，这个局面不可持续，而且于己不利， “此诚危急存亡之秋也” 。

而《后出师表》的几个用词，如“今民穷兵疲”、“王业亦亡”、“惟坐而待亡” ，更是暴露了诸葛亮的紧迫感。此等局面，持续下去，蜀汉的结果就是一个字——“亡” 。

诸葛亮的博弈手段

在三分天下的博弈规则下，蜀汉的最终结果就是亡国。那么，作为蜀汉丞相的诸葛亮会采取什么博弈手段呢？

这个手段很简单，一个字“打” ，两个字“战争” ，四个字“北伐中原” ，再具体点就是“联吴抗魏、北伐中原” 。

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诸葛亮北伐中原

战争是残酷的，因为要死人；战争也是昂贵的，因为要花钱。此外，战争是不确定的，现实规则下，蜀汉尚能勉强维持；而战火一起，蜀汉可能一战便被灭国。

孙子曰:兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

所以，战争是政治矛盾不可调和的产物，往往都是不得已而为之的，是最后的杀器。

于是，我们就必须得问一下：除了战争就不能采取别的方法吗？比如“不战而屈人之兵” ，比如“长策取胜”、比如“坐定天下” 。

《后出师表》的回答是不能。这里不再赘述诸葛丞相的雄辩滔滔，而是概括丞相文辞、抽象“未解”者六，以现代视角提供一种解释框架。

首先，曹魏与吴蜀联盟构成了一个“囚徒困境” 。

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囚徒困境

在这个局面下，吴蜀必须联合。原因很简单，曹魏最强，天下九州得其六。吴蜀各自为战，任何一方都无法单独与曹魏同台竞技。也就是说，你蜀汉也罢，你孙吴也罢，根本成不了曹魏的博弈对手。即便把吴蜀捆在一起，也仅是勉强支撑。

其次，这个“囚徒困境”的局面是零和博弈的。

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围棋博弈

为什么这个局面是零和的？历史使然，秦定九州便奠定了大一统政治格局；地理使然，封闭的东亚大陆就是一个零和博弈的环境；文化使然，同宗同种同文同言，想不统一实在太难；猜疑使然，曹魏猜疑吴蜀做强会伐它而吴蜀也猜疑曹魏做大会灭掉它们。

而更关键的因素是：实力不允许啊！天下九州而曹魏独得其六，为啥不努把力、完成一统天下的武功呢？曹魏绝不允许吴蜀各自为政。所以，三分天下的局面是相对稳定而不是持续稳定，是零和博弈而不是共赢合作。

第三，零和博弈各方的必然策略就是战争。

魏国在那里勤修战备、整军经武，吴蜀能在那发展生产、推行仁义吗？所以，结果就是你扩军、我经武；你占我一城、我略你一地。

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战争

在囚徒困境和零和博弈的局面下，每一方的行动，并不取决于自己，而取决于对手。冷战时期，美苏制造出了足以毁灭世界好几次的核武器，双方的军队数量均以千万计。其原因就是扩军备战和制造核武器，是博弈的需要，是现实博弈的手段。只不过这种博弈手段没有发展到战争层面，便决出了胜负——苏联解体、东欧剧变。

诸葛亮的被迫博弈

曹魏与蜀吴联盟，同处囚徒困境的之中。

囚徒困境中三方，玩得是零和博弈的游戏。

零和博弈的游戏中，战争是三方的必然手段。

诸葛丞相的过人之处，就在于他看透了这种博弈格局，拥有改变博弈局面的意识，而且立即采取战争这一博弈手段。

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诸葛亮剧照

平定南方之后便立即出兵北伐，而且生命不息、战斗不止。一次北伐不成，就二次北伐，二次不成，就三次、四次，要么在战争、要么就在战争的路上。

（诸葛亮）又自以为无身之日，则未有能蹈涉中原、抗衡上国者，是以用兵不戢，屡耀其武。

“用兵不戢，屡耀其武” ，这是史书《三国志》中，陈寿对诸葛亮的评价。但陈寿当真体会不到蜀汉政权的苦衷。战争不止是主动的博弈手段，也是形势所迫、逼不得已的选择。

其一，吴蜀联盟并不稳固。

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关羽败走麦城

如果足够稳固就不会有“吴更违盟，关羽毁败” 。而要让吴蜀联盟更稳固，就必须为联盟确定一个目标——伐魏，找到一件不得不合作的事情——战争。

如果坐以长策，不用曹魏挑唆，吴蜀之间就不定生出什么龌龊之事。而吴蜀但有嫌隙，其结果就是曹魏坐收渔翁之利，就会形成秦与六国的关系——六国争相割地以赂秦。

其二，魏国只能越来越强而蜀汉只能越来越弱。

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天下九州魏得其六

蜀汉之精兵，用诸葛亮的话说， “此皆数十年之内所纠合四方之精锐，非一州之所有” 。从刘备起事到入住青州、再到依附刘表、再到赤壁之战，就是蜀汉精锐的聚合过程，当真是数十年所纠合的四方精锐。 “非一州之所有” ，简单说，就疲敝的益州之地，不仅没有强兵也没有悍将，不是地域歧视，关键是这里就没有足够的人口基数。

又遣尚书郎李虎送士民簿，领户二十八万，男女口九十四万，带甲将士十万二千，吏四万人，米四十馀万斛，金银各二千斤，锦绮彩绢各二十万匹，馀物称此。

90万百姓、10兵，蜀国也就100多万人。而魏国呢？433万人。吴国呢？256万人。看数字就够了，我们也就知道诸葛亮为什么说会“坐而待亡”了。

其三，做个强势鹰派，先下手为强，率先改变博弈规则。

有时候，你必须外强中干一点、必须虚张声势一下。因为你本身就怂、你本身就弱，不这么做就争不到好处。

流氓不见得比你拳头更硬，但他之所以能让你害怕，就是因为他外强中干了、他先声夺人了。可能，你会跟他硬碰硬，也可能去叫警察，但大多数人会让渡利益而息事宁人。

而蜀汉北伐的道理就是如此，要做个“流氓” ，或者用个专业术语叫鹰派。

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鹰派

当此形势下，施长策、坐定天下，是曹魏的手段，而绝不是弱蜀的手腕。蜀汉的手段就是要先下手为强，率先改变游戏规则，打破当前的力量均势。诸葛亮首次北伐的目标，也不是什么一战定洛阳，而是从曹魏手中拿下陇右之地，或进一步图谋关中之地。实现这个目标、而有了这个资本， “流氓”也就可以改变“流氓”手段，洗白成“土豪”或“士绅”了。到那个时候，咱们在讨论一下“长策取胜”的好处，而现在不能，现在就得战争。

总结：诸葛亮的不确定性博弈

怎么才能实现王健林的一个小目标：先赚它一个亿。

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王健林的小目标

有一个简单方法，那就是拿100个亿存银行，坐等1个亿的利息。

但是，如果没有100个亿怎么办，那就买彩票，而且要以20为基数倍投买入。

这么买彩票，不是赌博吗？那我还不如去买股票，也可以，但如果资金少的话，你就得满仓加杠杆的买，还得赌博、还得冒险。无论是买彩票还是买股票，都是一种冒险，都是在追求一种不确定性。

在三国这个零和博弈的游戏中，诸葛亮手中就没有100个亿的筹码，所以他只能选择不确定性的博弈，满仓加杠杆地赌国运、不计代价地发动战争。

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诸葛亮夕阳下

所以，与其说诸葛丞相在参与博弈，不如说他在重新设计博弈。

魏蜀吴三家在斗地主，你叫一分、我叫二分、他叫三分。于是，诸葛亮说：这么玩太累，咱们比大小、一把定输赢吧。

财大气粗的魏国肯定不会同意，而小康之家的吴国也不会买账。

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三国斗地主

你们俩不同意是吧？也行，因为你们都是凡人，只懂遵守规则，或者小打小闹地藏张牌、违反一下规则。而我诸葛亮要玩就玩大的，我要重新设计这场游戏。咱们战场上见分小，逼着你们跟我比大小。

充满不确定性的战争，就是一把定输赢的豪赌。蜀汉虽弱，但不是没有赢的可能。而拼耗国力的长策博弈，则蜀汉必败。

甲午战争，日本就玩了一场赌国运的战争。

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甲午中日对比

国家实力，日本不如大清，中国的经济总量和人口数量都是碾压日本的；军事实力，日本也不如大清，北洋舰队号称亚洲第一、世界第四；承受能力，日本也不如大清，大清败了不至亡国，而日本败了就可能亡国。但是，日本就是敢挑起战争，而且打赢了。甲午战败，彻底改变了中日之间的博弈局面。

日俄战争，日本又玩了一场赌国运的战争。国家实力、军事实力以及承受能力还是如此不堪。但是，日本仍是挑起战争，而且打赢了。日俄战后，彻底改变了东亚地区的博弈局面。

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日俄战争作战图

当然，偷袭珍珠港这场赌国运的战争，日本却输了，所以只能无条件投降，不仅淡出强国之列，而且基本就相当于亡国。

诸葛丞相，就是想要这样的结果。但是天不假时，曹魏不是大清也不是沙俄。与孔明先生同堂竞技的，也都是狠角色。

然而，尽现丞相大智大勇的《后出师表》，当真值得我们拜读一番、品味一番、深思一番。

博弈三国 经纬天下：《后出师表》

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