从张昭力主投降说起论江东事业定位的转变

张昭跟周瑜，都是孙策临死前的托孤重臣。然而在赤壁大战之前，江东面临何去何从的选择时，张昭力主孙权投降曹操。受文学作品《三国演义》的影响，很多人都把张昭主降的原因归咎为他畏惧曹军势大，自己贪图富贵。正史上张昭之所以会有这样主张，原因自然不可能是小说中所说的那样简单化和市井化。张昭和周瑜的态度差别，本质是如何给江东事业定位的问题。江东的事业从孙策渡江开拓算起，一直到孙权最终完成称帝，经历了一个比较复杂的过程。而在这个过程中，江东事业定位的转变，又是其中关键性的一步。

从张昭力主投降说起论江东事业定位的转变// //

曹军南下时，张昭是力主投降的。一、孙策开拓江东——尴尬的“附逆”身份。

孙策带领以淮泗人为主要力量的军队渡江，相对于军事上的较为顺利而言，他政治上面临非常大的困境。首先，袁术当时的叛逆之心渐显，而孙策以袁术部曲身份来到江东，本质上和“附逆”入侵没有区别。他攻击的对象主要是汉廷任命的刘繇等人，这相当于直接挑战当时尚存的东汉政权。又因为其军队的构成问题，自然得不到江东大族的支持。关于这个问题，史料中记载非常多，定性也非常明确，这里简单举两个记载。

《三国志·武帝纪》：是岁，孙策受袁术使渡江，数年间遂有江东。

《后汉书·刘宠传》：兴平中，繇为杨州牧、振威将军。时袁术据淮南，繇乃移居曲阿。值中国丧乱，士友多南奔，繇携接收养，与同优剧，甚得名称。袁术遣孙策攻破繇，因奔豫章，病卒。

更有甚者如许靖等人，因为他们本身是避难江东的北来士人，这些人干脆直接逃离江东，远遁交州，也不愿意和孙策合作。应该说在流寓江东的北士和江东大族眼里，此时的孙策集团毫无疑问是一个“非法组织” ，这些人对待孙策的态度要么是观望，要么是躲避，要么是直接对抗，几乎没有和孙策合作的。

从张昭力主投降说起论江东事业定位的转变// //

在时人眼里，孙策渡江的本质就是袁术入侵。

在这个阶段，孙策的当务之急，就是撇清和“叛逆”袁术之间的关系，并且重建和许昌汉廷的联系。二、定位于“桓文之业”——孙策成功切割与袁术的关系。

孙策首先寻求的是流寓在江东的北来士人的支持，第一个出现在孙策视线里的是张纮。张纮是后来和张昭一起在江东并称“二张”的重量级人物，但他一开始却并不认可孙策，一直推脱不出。这和孙策本身的形象和之前的所作所为有很大的关系。前面我们说过孙策以袁术部曲身份渡江，江东大部分士人对他极其厌恶，更不与他合作。

从张昭力主投降说起论江东事业定位的转变// //

袁术为篡逆之臣

面对这种情况，孙策采取的是非常简单粗暴的做法，这就是所谓的“屠戮英豪” 。对于不合作者，孙策轻则杀之，重者灭族。孙策几次三番去请张纮出山协助自己。到了最后，竟然是哭着恳求张纮，史书说他“涕泣横流”（《吴书·孙破虏讨逆传》），这才终于感动了张纮。

孙策的“心病”是自己在江东的负面形象，张纮给他开出的“药方”是效仿昔日的齐桓公和晋文公，这两位历史人物因匡扶周王室而成就霸业。张纮劝孙策以“匡扶汉室”为政治纲领，并巧妙地把其父孙坚曾经参与讨伐董卓的事情承接过来，以一种完全不同的角度来描述孙氏父子前后的军事行动。

从张昭力主投降说起论江东事业定位的转变// //

孙策在江东屠戮英豪，不得人心。

张纮给孙策的江东事业的定位，很快就出现了效果。首先是很多流寓在江东的北士开始陆续加入孙策集团，这其中就包括张昭。应该说，张昭首先是受到孙策“桓文之业”事业的吸引，才加入有志于“匡扶汉室”孙策集团的。而且当张昭后来成为江东集团决策层关键性人物之后，他又坚持贯彻了这一政治定位。

所以在江东事业的这一定位之下，每当需要面对江东和汉廷的关系的时候，张昭的立场和态度，就非常容易理解了。

建安元年（196年），袁术公然称帝。张纮给孙策做《为孙会稽责袁术僭号书》，公开谴责袁术并表示于袁术绝交。孙策在后来承制被封为明汉将军时，对当年接受袁术所封的“殄寇将军”还做了辩解，说自己是被蒙骗的（《吴书》：“乃知诈擅”）。并在建安三年（198年）派遣张纮去许昌进贡，这一次孙策收获颇丰，不仅取得了汉廷正式授予的讨逆将军，获封吴侯，还和曹操结成了姻亲。

从张昭力主投降说起论江东事业定位的转变// //

孙策成功重建和许昌汉廷的联系

至此，孙策集团的性质发生了根本性的改变，从袁术的“附逆” ，彻底变成了忠于汉室的“朝廷外藩” 。

这就是江东事业的“桓文之业”阶段。应该说， “桓文之业”这一定位，在当时的条件下，使得孙策取得了在江东的合法性，然后有力地推动了孙氏在江东事业的发展。清人何焯后来评价这段历史时说“策前此犹为术部曲，自绝术乃正名汉藩，得以自立矣。 ”这个意见是非常中肯的。三、孙权统领江东——从“桓文之业”到全新的帝业。

在张纮和张昭等人的辅助下，孙策逐渐完成了和袁术的切割，并重建了和汉廷的联系。但是，孙策和江东大族的关系依然紧张。熟悉三国的朋友都知道孙策母亲投井救魏腾的故事。孙策因为江东士人魏腾轻慢自己，打算杀掉魏腾，孙策母亲吴夫人听到这个消息后就要投井自杀，原因是孙策今天杀魏腾，明天就会众叛亲离，孙氏有灭门的危险，所以干脆先死了算了。于是“策大惊” ，才放过魏腾一马

从张昭力主投降说起论江东事业定位的转变// //

孙策被许贡的门客刺杀身亡

魏腾这次侥幸活下来了，但是倒在孙策屠刀下的江东士人却不计其数。前面我们说过，孙策对于不合作的江东士人毫不手软，一概采取屠戮的方式解决问题，这就形成了一种恶性循环。而且这些不支持孙策的人，有些跑到山里和“山越”勾结，组织起武装来和孙策对抗，成为孙策头疼不已的问题。

这个问题在孙策时期一直都没有得到解决，孙策自己也是因为肆意杀戮而自食其果的。他因为杀害许贡，而被许贡的门客刺杀身亡。孙策临死前在选择继承人的问题上，最终没有选择和自己风格相似的孙翊，而是选择了并不善战的孙权，应该是有这方面的反省和考虑。 “举贤任能……我不如卿”是他对孙权的评价，同时也是嘱托，他希望孙权改变以武力压制江东士人的做法，积极争取江东士人的支持，以此谋求孙氏在江东进一步的发展。

从张昭力主投降说起论江东事业定位的转变// //

孙策在选择继承人这一问题上，很有深意。

孙策对孙权寄予了期望，但是却没有给出解决这个问题答案。

应该说，给出答案并将江东事业提升到全新高度的是周瑜和鲁肃。周瑜和张昭同为孙策的托孤重臣，但是两人的政治立场却截然不同。周瑜给江东事业的定位，完全超越了张昭的“桓文之业”的范畴。他认为江东将兴起一种新的帝业，并通过这种宏大的规划，把江东的士人也囊括进去了。我们可以从孙权随后的政治实践中看到这种效果，特别是以陆逊为代表的江东士人参与到江东规取天下的事业之中后，孙氏和江东士人终于开始消除敌意，并一步步走向融合。

从张昭力主投降说起论江东事业定位的转变// //

陆逊是孙氏集团江东化的一个标志性人物

和周瑜立场一样的是鲁肃，他更是直接提出了“汉室不可复兴”的主张，认为张昭那套“桓文之业”已经行不通了。但是，因为周瑜和鲁肃在江东集团的资历和张纮张昭相比尚浅。所以孙权在统事之初，表面还是依从于张昭的立场。但是雄心勃勃的孙权，内心显然更赞赏周瑜和鲁肃的立场。

从张昭力主投降说起论江东事业定位的转变// //

周瑜受遗命辅佐孙权

等到建安十三年，曹操南下吞并荆州，剑指东南的时候。张昭和周瑜的分歧，终于到了摊牌的时候。他们一个主张“迎曹” ，一个主张“抗曹” 。应该说，这两种态度背后，实际是江东事业何去何从的选择。

从张昭力主投降说起论江东事业定位的转变// //

周瑜力主抗曹，背后是对江东事业的全新定位。

张昭等人主张“迎曹” ，根本上来讲，还是基于对江东事业定位于“匡扶汉室”的这个认识。违逆曹操相当于和东汉朝廷公开决裂，这显然是对自张纮加入孙策以来的江东事业定位的完全否定。而这一政治定位曾经对江东的事业起过非常积极的作用，算是成功的经验。再加上曹操军事上显示出的优势，张昭的迎曹立场，是非常容易理解的。

这个时候，早就对周瑜和鲁肃立场暗赏有加的孙权，显示出了一代雄主的气魄。他在江东事业走到十字路口之际，果断选择了支持周瑜和鲁肃的抗曹立场。在孙权君臣计定抗曹的那一刻，意味着江东的事业从此抛弃了曾经的“桓文之业” ，而有了一个全新的定位，那就是与曹操争雄，图取天下的帝业。

从张昭力主投降说起论江东事业定位的转变// //

曹操在赤壁遭遇大败

在周瑜和鲁肃这个对江东事业全新的定位引导下，孙权在赤壁之战中战胜了不可一世的曹操，并在后来擒杀关羽夺取荆州，在夷陵大败刘备。在对外战争胜利不断获得胜利的情况下，孙权进一步调整和江东士人的关系，实施了大量和江东士人分享权力的举措，终于完成了孙氏集团的江东化，并最终实现了帝业。

从张昭力主投降说起论江东事业定位的转变// //

结论：

从孙策渡江开始，江东的事业从单纯的军事征服开始，在孙策时代，采取张纮张昭主张的“桓文之业”定位，顺利切割了和逆臣袁术的关系，并重建了和许昌汉廷的联系，以此成功洗刷孙氏作为“附逆”的形象。但是当随着孙氏在江东的事业不断推进， “桓文之业”已经无法满足“新形势” ，又因为孙氏和江东士人尖锐的矛盾，必须要有一个更为宏大的事业定位来提领整个江东政治，周瑜和鲁肃的全新帝业定位就在这种情况下登上了历史舞台。并最终在孙权的不断努力下，通过孙氏的江东化，最终成就了帝业。

从张昭力主投降说起论江东事业定位的转变// //

孙权堪称一代雄主

孙氏的帝业曲折而又漫长，涉及的内容当然远不止本文的论述。但是，江东事业定位从“桓文之业”到帝业的转变，确实是其中关键性的一步。

参考资料：《三国志》《后汉书》《吴书》

从张昭力主投降说起 论江东事业定位的转变

从张昭力主投降说起论江东事业定位的转变