北宋历时19年统一中国，后周“诸葛亮”给企业CEO上了一课

“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。 ”

——《孙子·军争》

公元960 ，五代后周大将殿前都点检赵匡胤在北征途中发动兵变，在一个叫陈桥驿的地方“黄袍加身” ，夺取后周政权建立宋朝，定都开封，史称北宋。

十九年后，宋太宗赵光义率军平定北汉刘继元，北汉灭亡。北宋在狭义上完成统一中国的任务，结束了唐朝灭亡后半个多世纪的纷争格局的五代十国时期，为社会安定和发展南北经济文化奠定了基础。

然而，北宋之所以能够完成统一中原的历史任务，后周名臣王朴发挥了关键作用。王朴是后周第二代皇帝周世宗柴荣的得力助手，年轻时曾任后汉权臣杨邠的幕僚，杨邠在后汉末期陷入权力斗争被杀害，王朴对于后汉混乱的政权早有察觉，及时退步抽身得以幸免，表现出极强的政治敏锐性。

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后周建立后，王朴为周世宗柴荣服务，历任节度掌书记、右拾遗、比部郎中。在担任比部郎中期间，王朴为周世宗献上《平边策》，《平边策》对于文治武功的周世宗来说意义非凡。当时，后周刚刚建国不久，周世宗对内整顿吏治、发展经济，国内政通人和，亟需一统中原向外扩张。

彼时，中国南北各地仍由五代残余割据政权所控制：荆南高保勖据有江汉三州；周行逢占据湖南十四州；后蜀孟昶据有两川、汉中四十五州；南汉刘鋹据有岭南六十州；南唐李璟据有江南十九州；吴越钱俶占据两浙十三州；北汉刘钧占据河东十二州。外围北有契丹、西有吐番、南有大理虎视眈眈，且中原坚固的屏障——燕云十六州在后汉时期已入契丹尚在敌手，统一中原实属不易。

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针对持续了半个多世纪的混乱时代，以及现有的割据政权，王朴高瞻远瞩在《平边策》中劝说周世宗柴荣要吸取后唐、后汉灭亡的历史教训：“必先进贤退不肖以清其时，用能去不能以审其材，恩信号令以结其心，赏功罚罪以尽其力，恭俭节用以丰其财，徭役以时以阜其民。 ”

如此一来，周世宗柴荣亲贤臣、远小人，并实施轻徭薄赋、藏富于民的政策，进而可以“俟其苍廪实、器用备、人可用而举之。 ”一统中原，指日可待。国内物资及军事力量的基础打好之后，王朴为周世宗柴荣制定了统一中原的具体计划。

“攻取之道，从易者始” ，也就是先从弱者下手。 “当今为吴易图……得吴，则桂广皆为内臣，岷蜀可飞书而召之。不至，则四面并进，席卷而蜀平矣。吴蜀平，幽可望风而至。唯并必死之寇，不可以恩信诱，必须以强兵攻，力已竭，气已丧，不足以为边患，可为后图。 ”

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王朴根据割据诸侯敌我双方的实力、战略心理、地形优劣为出发点，为周世宗柴荣制定了先东后西、先南后北、先易后难的策略，对当时五代末期的形势进行正确判断，极具战略眼光。在今人看来，王朴就是五代的诸葛亮，《平边策》堪比隆中对，一统山河仿佛近在咫尺。

周世宗心怀统一大志，立下了三十年的宏志：“以十年开拓天下，十年养百姓，十年致太平” 。在他在位期间，后周政治清明、百姓富庶，中原经济开始复苏。周世宗柴荣南征北战，西败后蜀，夺取秦、凤、成、阶等四州；南摧南唐，尽得江北淮南十四州；北破契丹，连克二州三关。

然而，历史却跟后周开了一个天大的玩笑。显德六年，周世宗柴荣在商议攻取幽州时候病倒。不久去世，年仅三十九岁，七岁的周恭帝柴宗训即位，几个月后宋太祖赵匡胤黄袍加身，统一中国的接力棒交给了一个新的王朝——北宋。

北宋建国后，在后周政治、经济积累的基础上讨伐割据势力，兵分几路在不同时段将割据诸侯逐个歼灭。北宋王朝统一战争所以能取得胜利，究其根本是采用了王朴于《平边策》中的战略分析，先南后北针对不同对象，采取分化瓦解、各个击破的战法，巧妙用兵，获得胜利。

公元979年，宋太宗赵光义率军平定北汉刘继元，狭义上标志着中国的统一。北宋统一战争历时十九年，结束了自唐朝安史之乱以来的藩镇割据和五代十国的分裂局面，实现了南北方主要地区的统一，中国经济重心完成南移，对后世影响深远。

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这次影响中国历史进程的政治、经济演进，得益于后周王朴的战略分析，若不是欧阳修在《新五代史》中将王朴写入史书，后人也许无法知道这位伟大的军事战略家。因而，欧阳修在书中感慨：“作器者，无良材而有良匠；治国者，无能臣而有能君。盖材待匠而成，臣待君而用。 ”

通过王朴的生平事迹以及战略眼光笔者认为，面对复杂多变的市场环境，当今的企业CEO至少可以从王朴身上学到一下四点：

明势的能力

任何一个企业都会有自己的企业文化、企业政治。企业的CEO要跟对上司，清晰洞察企业的内部政治斗争，在危机爆发的时候，能够全身而退，退步抽身早；企业文化、政治清明之时，尽自己最大努力开拓更大市场，争当先锋建功立业正当时。

知彼的能力

孙子曰：“知彼知己，百战不殆。 ”虽然知己很重要，但是前提是要知彼。知彼包括两大部分，一是竞争对手的综合实力，竞争对手的的优势和劣势是什么；二是对当前国际、国内以及行业总体的市场有详细清晰的了解和认识。

知己的能力

企业CEO要对自己所在的公司、团队有一个整体而详细的了解，明确公司的核心优势与薄弱之处。明确核心优势可以在恰当时机拉开与竞争对手的距离，且让对方难以企及；了解自身薄弱之处可以对于该欠缺方面早作防御、应急准备，以备竞争对手乘虚而入。

实战的能力

在具体的商战中，实战的策略极为重要，企业CEO要制定具体的作战打法，包括长期作战规划和短期作战策略，将竞争对手分为几类，明确竞争对手间的关系，类似于王朴“先南后北”的战略规划。商场如战场，战争持续周期长，总体策略一旦制定可迅速执行。

读史使人明智，人们要结合历史善于思考当下，而一千多年前王朴给出的《平边策》或许正是最好的教科书。