《孙子兵法》不是以少胜多，而是以多胜少；战胜之法和不败之法

《孙子兵法》是我国第一步兵书，也是世界上诞生的第一步兵书，全文6000字左右。

简单看过介绍，我想大多数人都是没有读过《孙子兵法》的，即使是读了，但不是详细阅读，粗糙阅读者甚多，不解于书中众惑者甚多，包括我在内，但是，尽管阅读此书，但是所获还是甚少，毕竟不是一天两天就能吸收的。

都知道中华文化博大精深，其汉字也是如此，虽为短短6000多字，但其含义值得我们研究一生，因为真如华衫先生讲的，它是不败之法，而不是战胜之法。

《孙子兵法》不是以少胜多，而是以多胜少；战胜之法和不败之法// //

1.那何为不败，何为战胜呢？

就如我们常理而言，先不做场景置换，不把场景放在古代为背景，就此刻而言，于心而论，我们见到《孙子兵法》被说成是“不败之法，而不是战胜之法” 。

我们会直接提出疑问，明明此兵法都是战胜之法，为何到了华衫老师这儿却变成了“不胜之法”呢？

不胜就是立于不败之地，不至于败得一败涂地，所以这才是真正的不败之法。不败是什么呢？立于世，行于事，又不败于人事，方可立于不败之地。

而现在很多人就想着速胜之道，却把不败之道立于一边而不顾，现在很多人往往看到别人焦虑的，因为以前的那个人，现在变得不一样了，你焦虑，别人进步你也焦虑，反正事事焦虑，却事事不了解。

这是给我们现在的人打的第一个警钟，此警钟长鸣于每个人心中，不至于我们走而败，走而乱，甚至越乱。

┃所以，安下心，求不败才是最好的速胜。

┃不败之后，再求不败之法行于实践。

《孙子兵法》不是以少胜多，而是以多胜少；战胜之法和不败之法// //

《华衫讲透孙子兵法》是一本给我全新视角的一本书，从战场到具体的场景，再到具体的事件，再到具体的人，把兵法还原于事实，更细微之处是把兵法还原与个人，所谓，人学兵法，又用于人，只不过有的人不限于纸上兵法，更擅长实践，有人则夸夸其谈，听似满腹经纶，践行则一塌糊涂。

┃切记，学要精学，学完要实践，实践后要反思，反思要清楚知道哪里有不足，以便下次改正。

只有学精了，用于实践，不断再实践，总结经验，才是不败之法。

不过，这些达到用于战场，小到用于商场，在小用于家庭，再小就用于个人。

我们虽不在战场，但也在商场，也在家庭，也是个人存在的一种方式，于场于家庭而言，我最喜欢华衫老师讲的:

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 ”

这是原文，也是我们个人思考最为主要的出发点。

这些话，我们都比较熟悉，我们都知道打仗需要军队，需要精良的武器，需要训练有素的士兵，我们还知道打仗需要考虑到很多因素。

那么，打仗最主要的是什么呢？

是利，是利于各方自己的利，商场也是如此，家庭也是如此，个人也是如此，驱动在利，而最后有败于利。上兵伐谋，是伐掉对方的谋士，还是伐掉对方的计谋:

上兵伐谋的意思是伐掉对方的计谋，伐是谓语，谋是宾语，伐掉他的谋，也就是说要打消掉他的计谋。

怎么伐呢？

其一，既然是伐谋，就会有出谋的人，出计谋的人才是伐谋的关键。

其二，是伐掉他心头的念想，让他自己不想打了。

伐谋在于伐掉为他出谋划策的人，出谋划策的人占据对方的重要位置，在重要的事情上失去重要位置点的支撑，那么这个重要事情将很难再进行下去，因为没了第一推动力，单单有支持的这个计谋的人还不行，还要出谋者亲力亲为才可成功。

在商场呢？企业往往所动用的战略不是像古代战场那样，把对方重要来使斩于刀下。

企业看到一个同行企业比自己发展更快，运营模式更好，企业除了学习对方之长，还补自己之短，然后调整自己的运营模式，进行试错和改变调整。

当然有些企业也用到了上兵伐谋，看到对方公司某个人是重要项目的推动者，己方这边把更好的福利条件列出来，动用身边的朋友，高新，休假，上班时间，各种福利列出来，虽不是霸王硬上弓，但也有怀柔之美，就是让对方经受不住这些福利条件，让他的心慢慢转移过来。

有的家庭孩子看着爸爸越走越歪，甚至有些时候做的事情很过分，但作为孩子，只能好言相劝，你妈妈也只能口苦婆心说一番，然而有的孩子直接上报到自己爷爷奶奶面前，爷爷奶奶一出面，这个问题就得到了很好的解决，恰好这个家庭的这个男人是负责的，以免他在错的道路上一错再错，所以动用不同方案让主心骨给他施压，方可见效。

┃伐谋，看到对方重要事情的重要人，伐掉重要人，也要看到重要人，扬长避短。

┃看清对方的谋略，看到谋略背后的人，找出决定人，再和决定人加以谈判，不仅省时省力，而且最有效。其次伐交，其次伐兵，其下攻城：

伐掉谋略已是成功一半，但也是最有效的，其次才是伐交。

伐交就是在对方的外交上多下功夫，让他失去外援，到达独木难支的局面，这就需要很高的伐交手段了，古有秦国远交近攻之策略，秦国用这种方法慢慢将各个诸侯国一一击破。

虽然这种手段时间纬度上长了一点，但也是行之有效的，如果运用得当。

然后才是伐兵，再者是攻城，伐兵还好，两军对峙，在双方实力不相上下的情况下，看谁能更占尽天时地利人和了。

最不好的是攻城，攻城往往是最耗时间，最耗人力。要准备攻城器械，还要挖战壕，还要在不远之处扎营，运粮，都是大事，也是劳民伤财最大的。

攻城，攻城，对方虽然有很多缺点，但也居高临下，以守为攻，即使不能赢，也要耗着。

到现在，企业要以最快的速度获得用户反馈，然后以最快的速度调整，这是最好的，也是最有效的。

我们要看到那些事可以用那些方法去做是最省时的，最节省的，我们就要去做，反之，我们要三思而后行。

《孙子兵法》不是以少胜多，而是以多胜少；战胜之法和不败之法// //

┃要看到事件背后的巨大代价，通过代价再去思考如何行事。

┃清楚了解自己的弱点，以便时时刻刻提醒自己立于不败之地，而不是战胜之地。

此书交给我们的不是战胜之法，而是不败之法。

任何时候都要好好思考之后再去行动，因为我们的万全之策还是有很多漏洞的，而且这些漏洞在别人看来是多么可笑，多么无知的，为了预防这种无知，这种漏洞，我们修补自己的这些漏洞，不正是阐释了兵法所云的“胜可知，而不可为。 ”

┃我们既然知道，就算知道了，也不要轻易为之。

参考文献：

得到《华衫讲透孙子兵法·30讲》