大明王朝：徽商跟巡抚的讨价还价，你看懂背后的招商引资策略吗？
《大明王朝1566解密》第91期：
上一期出了个小差错 ， 纠正一下 ， 赵吉来浙江是接任浙江巡抚 ， 不是浙直总督 ， 把胡宗宪给忽略了哪行 。
一到任 ， 他马上部署抓人以及处理沈一石家产的事 ， 结果杨金水的一番论断 ， 打消了他的念头 ， 现在的他们 ， 就等着郑泌昌和何茂才傻呵呵的骗徽商把约签了 ， 再行捉拿 。
那么郑泌昌和何茂才有没有成功呢？
《大明王朝1566解密》第91期：大明王朝：徽商跟巡抚的讨价还价 ， 你看懂背后的招商引资策略吗？
大明王朝：徽商跟巡抚的讨价还价 ， 你看懂背后的招商引资策略吗？// //
一、
这一段戏 ， 我觉得没有点财务知识是很难倒腾清楚的 ， 郑泌昌和何茂才还在劝说徽商签约 ， 叫来沈一石的管家给算了一笔账 ， 这笔账原文就不上了 ， 总结一下 。
沈一石的家产分给五名徽商 ， 其中每人可以分得的情况如下：
1、沈一石有二十五座作坊 ， 三千台织机 ， 每人分得五座作坊 ， 六百台织机 ， 每人分得库存丝绸一万三千匹 。
2、沈一石一共有六万五千亩桑田 ， 分到每个人手上是一万三千亩 ， 每亩可卖五十两 ， 折合上好丝绸六万五千匹 。
3、沈一石在杭州、苏州、南京、扬州等地有绸缎庄一百零七个 ， 每个徽商可分得二十个 ， 每个可卖五千两银子 ， 折合上好丝绸一万匹 。
4、沈一石借给淳安和建德一百船粮食 ， 每人分二十船 ， 收上粮债来 ， 可以折合上好丝绸三万六千匹 。
总共合计上好丝绸十二万四千匹 。
而本年度要产五十万匹丝绸出口到西洋 ， 折合每个徽商十万匹 ， 那么这样一算 ， 每名徽商还净赚二万四千匹丝绸 ， 折合成银子就是二十四万两 。
这个诱惑还是比较大的 ， 下面就看这些徽商同意不同意了 ， 显然他们也不是傻子 ， 这里只算了产出 ， 可是没算原材料成本啊：
“可还有一项 ， 便是织十万匹丝绸所需的生丝 ， 按市价怎么也得二十万两银子 ， 算上刚才那些账 ， 我们每五座作坊 ， 今年还得亏损十七万六千两银子 。 ”
这个徽商真坏 ， 他在套路郑泌昌和何茂才 ， 刚才那个管家算的是净得丝绸二万四千匹 ， 不是银子两万四千匹 ， 他却拿这个减生丝的价格二十万两银子 ， 单位都不一样 ， 当然是亏！
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二、
徽商还是相当精明 ， 先是打了一个单位不同 ， 故意把二十四万两银子说成二万四千银子 ， 其次算成本的方法也不对 。
比如沈一石的桑田、丝绸庄、粮船都是折合成丝绸成品的价格算的 ， 当然不能再算投入生丝的价格 。 比如我有一辆汽车 ， 可以卖十万块 ， 卖了之后可以买十万斤粮食 ， 这就是实实在在的十万斤粮食 ， 不可能再算产粮食所需要的化肥、种子、农药钱！
这个郑泌昌能当上巡抚 ， 却不怎么会算账 ， 当然 ， 也可能是故意的 ， 故意装作不懂 ， 自己沾光的样子：
“照刚才的算法 ， 今年诸位是要亏损一些 ， 可是到了明年 ， 朝廷便会补回来 。 ”
徽商问怎么补？郑泌昌再次讲了两个条件 ， 总结如下：
1、徽商接管了五座沈一石的作坊 ， 那么就代表是官差了 ， 可以免税 ， 而且徽商还可以把自己原先的五座作坊拿进来 ， 就等于买了沈一石的作坊 ， 不仅免税 ， 自己的五座作坊也可以免税 。
2、不仅仅是免税 ， 徽商所担心的生丝成本问题 ， 由官府代为收购 ， 那样的话价格只有市场价的一半 ， 这又可以省去一半生丝成本 。
至于郑泌昌算的徽商今年亏损八万八千两 ， 加上自己的五座作坊 ， 实际只亏损四万四千两 ， 杨角风是算不出来了 。 不知道是郑泌昌的数学烂 ， 还是我没有理解清楚到底是怎么算的？
这郑泌昌和徽商的博弈真有意思 ， 双方都不清楚对方是怎么算的账 ， 可见大明朝的招商引资都是相互忽悠 ， 都想多弄点钱 ， 这问题很大啊 。
可惜郑泌昌还是低估了徽商的智商 ， 他们使了一把欲擒故纵把戏：
“请二位大人见谅 ， 沈一石的作坊恕我们不敢接了 。 ”
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三、
讨价还价之间 ， 郑泌昌也急了 ， 这俩货怎么就不能好好算算账呢 ， 都被徽商套路了：
“要是每人每年十座作坊 ， 你们只需向宫里上缴八万匹丝绸呢？”
郑泌昌一句话 ， 就让徽商们的利润翻了一番 ， 不算什么生丝成本或者免税到来的收益 ， 杨角风算的都是净赚四十多万两了 。
见一下子让步这么大 ， 徽商们反而害怕了 ， 试探性的问：
“郑大人 ， 一句话您老就给我们每人减了两万匹 ， 我们五个人一共是十万匹 ， 这个数字江南织造局认不认可？”
郑泌昌和何茂才真的是破釜沉舟了 ， 他们知道自己此时已经命悬一线 ， 这最后的稻草就是给嘉靖帝弄钱弄粮 ， 使尽全身解数弥补国库的空虚和东南的战事 。 一白遮百丑 ， 或许嘉靖帝看在钱的份上 ， 饶了他们的性命 。
所以也就再次许下诺言：
“我是浙江巡抚 ， 我的话自然是织造局的意思！”
这句话说完 ， 部分徽商动了心 ， 打算签约 ， 也有徽商还是担心：
“还是再缓缓 ， 还是再缓缓 。 ”
这个徽商还是有点头脑的 ， 但凡天上掉馅饼的事 ， 还有人让你快去捡 ， 一般情况下都是陷阱 。
何茂才一下子怒了 ， 一个布政使一个巡抚 ， 还做不了主？签 ， 不签谁也走不了！
信息不对等 ， 导致了再精明的人 ， 也无法做出最有利的决策 ， 郑泌昌和何茂才如此 ， 徽商们也是如此 。
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四、
签好约的郑泌昌和何茂才兴高采烈的去找杨金水 ， 嘴上喊着总算给朝廷一个交代了 ， 结果一抬眼 ， 看到了满屋的锦衣卫 ， 笑容瞬间凝固 。
此时赵贞吉一听目的已经达到 ， 徽商已被套路 ， 还不是自己这一任套路的 ， 大喜之后宣布圣旨：
“我大明开国之初 ， 有贪赃六十两白银者 ， 太祖高皇帝即将之剥皮……当彻底供罪 ， 悉数剿出贪墨之财 ， 上天或可给尔等一线生机 。 ”
嘉靖帝的这份圣旨很有意思 ， 言外之意就是讲我大明朝对待贪官污吏处分一直很严格 ， 尤其是太祖高皇帝 ， 动不动要剥皮的 。 但是我嘉靖帝还是比较仁慈的 ， 只要能把贪的银子吐出来 ， 或许能保命哦！
何茂才在那里喊冤枉 ， 郑泌昌却还在想着威胁杨金水 ， 并试图拉上织造局：
“杨公公 ， 您老可千万别忘了 ， 二十年沈一石 ， 可是上缴了四百万匹丝绸啊！”
是啊 ， 咱们可都是一起看过沈一石账册的 ， 他可是有四百万匹丝绸没有入国库哦 ， 小心审讯的时候 ， 我们坚持不住 ， 把你供出来 ， 把织造局供出来 ， 把宫里供出来……
杨金水根本就不理他们 ， 他遵循的仍然是忠于嘉靖帝的信念 ， 只要忠诚 ， 就不会有事 ， 而且嘉靖帝自己也沾了不少沈一石的丝绸 ， 必然不会让事情扩大化 。
可惜 ， 他们都低估了一个人啊 ， 这个人就是赵贞吉在催促的海瑞：
“海瑞和王用汲 ， 最快也得明晚才能到 ， 还有几个罪官 ， 今晚也得立刻缉拿！”
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接下来就是精彩的海瑞跟海妻之事了 ， 我们下回再讲！
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