刘备打开了成功的第三道门：包装自己、黑进系统、薄积厚发

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你好，我是减水书生，与您一同品味历史、感悟思辨。

三国是一个乱世，而乱世才能增大成功的概率。

但这只是对少数人讲的，对大多数人而言，乱世与成功无关，仅和生存有关。

而刘备自然属于少数人，他不仅在乱世生存了下来，而且实现了成功。

白帝托孤的刘备，可能走得很遗憾，因为夷陵战败、因为汉室未兴。

但纵观刘备一生，最初就是一个卖草鞋的破落户，临终却是三分天下有其一的天下雄主，即便死后，也能褒名千年。

所以，刘备很成功，这个人不简单。

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1.用讲故事来包装自己

怎么才能获得成功？

百分之九十九的人，都在走第一条路，那就是靠能力。

“学而优则仕” ，先有能力才有成功。

但是，这条成功之路得有一个前提假设：英雄得有用武之地。

即便能力再强，但没有一显身手的机会，也只能寂寂无闻。

当然可以反驳成功之路千万条，只要有本事走哪条都能登顶。

可能技术和信息如此发达的现代社会，这个反驳很有力。但放在传统的农业社会，这个反驳就要打折扣。

在传统社会，靠能力你当真没啥出路，在科举之前，你连出路的影子或许都看不到。

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所以，乱世才能增大成功的概率，因为乱世才会“唯才是举” ，能力便成了稀缺资源。

那么，刘备走得是这条路吗？

也是、也不是。

因为现实世界是复杂的，不会有谁傻到沿着一条路一直走到黑。

但可以发现他主要走的是哪条路，或者说发现他获得成功的主要凭借是什么。

要说靠能力实现个人成功，当非曹操曹孟德莫属。

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这个人是真有能力，虽然起家也靠祖上荫庇，但主要的是靠曹操自己的雄才大略。

成功的第二条路，虽然不是什么正路，但在这条路上登顶的人非常多，那就是出身显贵。

三国里面把这条路走到极致的，当属四世三公的袁绍和坐拥江东的孙权。

人家是真心命好，羡慕嫉妒恨也没用。

袁绍四世三公，随便找个地方都能当大哥，到哪里都能一呼百应。

袁氏家族门生故吏遍天下，连死对手董卓都是他们袁家提拔培养出来的。

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“生子当如孙仲谋” ，但孙权坐拥江东是因为他的父亲孙坚和哥哥孙策。

这两个人才是靠能力打下了江东六郡的基业，成就了孙权三分天下有其一的可能。

而刘备靠得是什么？

刘备走的是第三条路：靠讲故事、用故事来包装自己。

在下刘备，中山靖王之后，孝景皇帝阁下玄孙。

即便不读《三国演义》好多年，刘备的这句口头禅也能记住，原因就是他逢人便讲，但有机会就把中山靖王摆出来。

到最后，整个汉初诸侯王里，我们就记得个中山靖王了。

刘备为什么总是摆出中山靖王、孝景皇帝和汉室宗亲的出身？

一是首因效应。

他上来就这么介绍自己，别人就会高看他一眼，就会记住他，有好处也会分他一杯羹。

二是标签定位。

一介草民的刘备靠什么混迹在权贵圈里，就靠汉室宗亲这个标签定位。

三是汉室正统。

从官方传承来说曹魏才是正统，但刘备硬是用这个标签形成了蜀汉才是正统的民间认可。

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所以，刘备是一个很会讲故事的人，尽管这个汉室后裔的身份存疑，但在乱世里却非常管用。

如果刘备没有这个自我包装，他就没法跟陶谦、公孙瓒、刘表等等这些人并驾齐驱或扯上关系。

2.黑进汉末的乱世系统

平台很重要，第一桶金也很重要。

平台和第一桶金哪个更重要？

其实这两个就是一回事，平台就是第一桶金，第一桶金就是平台。

进入顶级平台，实际上你就拿到了第一桶金，不用再在底层挣扎了，这时候，有能力的你就可以大显身手了。

拿到第一桶金，实际上就是获得了进入更高平台的机会，这是一种等级跃迁，在这个基础上再起步就能实现能力效率的放大。

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刘备的第一桶金是什么？刘备的第一个平台是什么？

要说本事，刘备比不上曹操；要说出身，刘备比不过袁绍。

所以，他就是一直打着汉室宗亲的旗号，一会儿给陶谦当小弟、一会儿给袁绍当小弟、一会儿又给刘表和孙权当小弟。

原因就是他始终没有拿到他人生中的第一桶金，没地盘、没军队，所以也跻身不进乱世诸侯的行列。

但是，刘备却黑进了汉末的乱世系统。

乱世的表层现象是攻占杀伐的零和博弈，而乱世的底层逻辑是什么呢？

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底层逻辑也是仁者见仁、智者见智的东西，而且可以从不同的角度去发现，关键是你是怎么看的、怎么用的。

刘备看到的这个底层逻辑就是影响力，而且他也要用好这个影响力。

陈胜大泽乡起义，他的底层逻辑就是勇气和速度，第一个敢吃螃蟹的人总是会有好处的，起码先吃了一顿饱饭。

刘邦看到的底层逻辑就是敌人的敌人就是朋友，四处搞联合，只要能成功，什么敌人、什么敌人的敌人，都可以形成同盟。

而刘备眼中的底层逻辑就是影响力：曹操挟天子令诸侯就是影响力，袁绍四世三公就是影响力。

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所以，刘备要做的就是打造自己的好人设、增强自己的影响力。

于是，除了汉室总前的标签定位，刘备另外打造了一个更大的标签定位，那就是德。

无论是正史《三国志》还是小说《三国演义》，刘备俨然就成了道德的化身。

但是，刘备是一个黑客，一个黑进乱世系统里的黑客。

在别人，可能德是目的；而在刘备，德还是工具。

“得道多助” ，刘备把德这个工具运用到了极致，也成了他四处拜大哥、合同盟的重要筹码。

以德为工具，以权谋为运作，刘备硬是在陶谦死后拿下了徐州。

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陶谦让徐州

但是，乱世里的更底层的逻辑还是实力，至少在曹操和吕布眼中，是这样的，所以刘备被赶出了徐州。

后来，刘备去了荆州，要投靠刘表。

投靠刘表，刘备有三样资本：一是与刘表同为汉室宗亲；二是中原征伐打出了德名；三是带了不多的士兵和百姓。

但是，刘备就只是投靠而没有惦记刘表的荆州吗？

打死我们都不信。

刘备先是撺掇刘表打曹操的许昌，接着参与刘表的嗣子之争。

还有，就是刘表让荆州给刘备一事，在《英雄记》和《魏书》中都有记载。

表病，上备领荆州刺史。

所以，至少说明一个问题：刘备一直惦记着刘表的荆州，至少要在荆州割据一块地盘、赚取第一桶金。

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但是，事与愿违，还是那个靠能力说话的曹孟德，打完北方、打南方，带着兵要来抢荆州。

3.薄积厚发才显真功夫

汉室宗亲的标签定位、仁义道德的影响力，但这些只能让刘备黑进乱世的系统，要从中取利，还得有真功夫。

而这个真功夫就是薄积厚发而乱中取利。

从来都说厚积薄发，从来都说自己有一桶水才能交给别人一瓢水，但世事往往事与愿违。

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给予，可以遵从这个逻辑；索取，就另当别论了，就得玩蛇吃大象的游戏。

刘备的第一桶金就是按着这个套路玩的：偷袭荆州的江南四郡。

赤壁之战，刘备就一万多兵，而真正打硬仗的是周瑜率领的三万东吴举国精锐。

周瑜是靠能力吃饭的，赤壁之战、火烧连营，打残了曹操二十多万大军，然后就是乘胜掩杀，势要拿下荆州。

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孙权和周瑜是这样想的，刘备也是这样想的，他也要拿下荆州，至少从荆州割据一片地盘。

于是，孙刘联军围困荆州重镇江陵的时候，刘备耍了一个大滑头，假借攻夷陵（今湖北宜昌）之机，直接渡江南下、偷袭了江南四郡（武陵、长沙、桂阳、零陵）。

此时，赤壁之战尚未结束，而刘备却已经赚够了本钱，而且是大有盈利。

这时候，曹操被打得大败，没空理会刘备；刘表已死、荆州投降，更看不住刘备；而孙刘还是联盟，大战还未结束，孙权也说不出什么。

所以，刘备这个黑客着实厉害，他终于黑出了土地和人口，赚取了人生中的第一桶金，正式跻身汉末诸侯之列。

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赤壁之战过程中，刘备要实力没实力、要战绩没战绩、要功劳也没啥功劳，根本就没有什么“厚积” ，他就是在小本经营。

但是，袭取荆南四郡却是“厚发”得大利，刘备抓住这个机会，拼了命地拿下了四郡之地。

诸葛亮的《隆中对》，说得气吞山河，但世界是具体的，事情得一点点地干。

哪能那么容易就占据荆州，且不说荆州有主，就是荆州无主，又有多少人惦记。

更不要说益州了，即便其主昏庸，也轮不到你们渔翁得利。

因为做渔翁也得常在河边走吧，而你们刘备集团甚至连装鱼的鱼篓都没准备好。

所以，要把《隆中对》的规划落地，得有真功夫。

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而刘备就是有真功夫的人。

拿下荆州之后的刘备，硬是趁着益州混乱、趁着曹操打盹，然后哄着孙权等我打下益州还你荆州，而后全部接管了刘璋的益州，刘备这个外来户当了益州的主人。

4.总结：刘备的成功哲学不简单

很多英雄都有一个拉风的开始：或是一战成名、或是一步登天、或是所谓的赚取了人生第一桶金。

我们往往都关注这一战、这一步或这一桶金，然后强加归因地解释出各种成功的哲学。

但是，我们往往忽略了符合各种成功哲学的人比比皆是，他们却没有成功。

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所以，成功很偶然，探明就里的话，连成功人士都不知道自己是怎么成功的。

但是，我们可不可以把成功的开始再往前推一下，别看第一桶金的风流，看一看第一个金币是怎样拿到的。

与其关注成功的风采，不如关注一下成功的初始条件，因为世界是联系的，成功是一个幂率分布的模型，偶然的成功把握不住，但初始条件或可努力为之。

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而刘备的种种作为，就是在初始条件上百般努力，也可以说是一种厚积薄发。

他首先把自己包装成了汉室宗亲。

在乱世之中，陈胜是揭竿而起，而刘备是皇叔自居。

这是一面旗帜，这面旗帜不见得就能招揽关羽、张飞这样的乱世英雄，但却可以成为刘备跟随大人物的本钱，跟陶谦混、跟袁绍混、跟刘表混，刘备可以在这些阵营里往前排座次。

而接着，刘备黑进了乱世的系统。

仁义道德于乱世无用，但于影响力却是有用的，而且博取德名的成本要比抢钱、抢地盘的难度系数低很多。

用这面新旗子，刘备又招揽了一众追随者，如诸葛亮、徐庶等人，同时增强了自己的影响力和团队的凝聚力。一众出类拔萃的武将谋臣，对刘备不离不弃，与刘备的“得道多助”不无关系。

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再者，就是看准机会“薄积厚发” 。

在初始条件足够支撑、在初始条件已经实现了幂率增长的时候，该出手的时候就得出手、该抓住机会的时候就不能放弃。

袭取荆州、接管益州，刘备的这两步棋走得虽然偶然，但却极为漂亮。

在荆州有经营，他跟随过刘表；在乱世有德名，刘玄德这名字足够好；在汉室有关系，自鸣刘皇叔已经好多年，所以荆州的江南四郡望风披靡，不用改姓就成了刘备的地盘。

而刘玄德的德名，配之荆州四郡诸侯的加持，得到了同宗刘璋的关注，于是益州窘迫，刘璋要求援的是刘备，而不是曹操或孙权。

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刘璋

所以，创造一个故事，能够惹人关注；打造一个人设，能够影响众人；这种初始条件是可以努力为之的。而至于能不能有机会、能不能薄积厚发，就需要等待和果决了。